世联式招商执行讲述.ppt

快时尚 国内总部决策制 【招商线】 ------招商执行的三大核心任务 【招商线】 ------客户谈判管控机制 主力店\一线线商家的谈判 区域总部品牌管理部 整合主力店和一线品牌商家资源 招商项目经理 品牌客户意向洽谈：对意向客户，可以与其进行面积需求、工程物业条件的谈判；对租金价格、递增率、签约年限、物业管理费、停车位、广告位等商务条件的沟通。 区域总监 合同把关 二线品牌商家的谈判 招商专员 品牌客户初步洽谈：发布招商信息，电话联系客户及客户的邀约； 招商主管 品牌客户意向洽谈：对意向客户，可以与其进行面积需求、工程物业条件的谈判；对租金价格、递增率、签约年限、物业管理费、停车位、广告位等商务条件的沟通。 招商项目经理 合同把关 【招商线】 ------客户谈判管控机制 【招商线】 ------客户谈判管控机制 普通商家的谈判 招商专员 发布招商信息，电话联系客户及客户的邀约； 对意向客户，可以与其进行面积需求、工程物业条件的谈判；对租金价格、递增率、签约年限、物业管理费、停车位、广告位等商务条件的沟通。 招商主管 合同把关 2、招商员考核机制：保持目标清晰和体制公正 A组 B组 6% 3% 6% 3% 首月招商率 次月招商率 A组“吃掉”B组 兼并示意图 【招商线】 ------招商执行的三大核心任务 3、当地资源体系的建设 招商人员与甲方共同帮助商家通过消防、环评、卫生检疫部门、工商税务部门的审批。途径寻求当地此方面经验成熟的公司。 招商人员在某处驻场后，须整合当地知名设计、装修公司资料，方便推荐给商家。 建立当地资源体系，方便商家开店和建立更多。 【招商线】 ------招商执行的三大核心任务 谢谢聆听！ 【租金情况汇总】项目均价1.71元/㎡/天，其中1F均价2.34元/㎡/天，2F均价1.78元/㎡/天， 3F均价1.19元/㎡/天， 4F均价1.15元/㎡/天 租金汇总表 单位（元/㎡/天） 调整前 楼层 A B C D 均价 面积(㎡) 年租金收入(万元） 1F 2.40 2.30 2.25 2.41 2.34 8039.2 686.63 2F 1.91 1.66 1.65 1.90 1.78 7904.7 513.57 3F 1.22 1.17 1.16 1.22 1.19 8249.3 358.31 4F —— —— —— 1.15 1.15 2356 98.89 合计 —— —— —— —— —— 26549.2 1,657.40 总计铺位数 106（个） 平均租金 1.71 【案例二】 ------吴江太湖新时代 面积（㎡） 业态 租金（元/㎡/月） 租金（元/㎡/天 月光码头商铺 2300 会所 200000 2.9 800 餐饮 100000 4.17 1500 餐饮 150000 3.3 面积（㎡） 业态 租金（元/㎡/月） 租金（元/㎡/天 李公堤商铺 800 娱乐 48000 2 100 餐饮 9000 3 200 餐饮 18000 3 300 餐饮 24000 2.67 吴江中心城区商圈 面积（㎡） 业态 租金（元/㎡/月） 租金（元/㎡/天 永康路商铺 40 服装 15000 12.5 长江南路 100 餐饮 15000 5 油车路 200 餐饮 22000 3.6 月光码头 李公堤 本项目 吴江中心城区商圈 月光码头租金均值：3-4元/㎡/天； 李公堤租金均值：2-3元/㎡/天； 中心城区商圈租金（1F）：除永康路租金范围值10-15元/㎡/天，余下租金范围值3-5元/㎡/天 指标 价值承载 价值提升 运营管理 　 地段 交通 规模 商业氛围 档次 昭示作用 配套 成熟商管 广告投放 综合 项目占比 租金 均价(元/㎡/天) 比重 20% 10% 15% 10% 5% 10% 5% 10% 15% 100% 100% —— 李公堤 9 9 9 8 8 8 10 8 8 8.55 40% 2-3 月光码头 9 9 8 8 8 8 9 8 7 8.2 40% 3-4 中心城区 7 7 7 7 6 8 7 6 3 6.35 20% 3-5 本项目 2 2 3 1 7 4 3 7 4 3.55 —— 1.1-1.65 根据租金多因素打分法，并选取商业形态及吴江区老城区项目租金值作为评估比较对象，得出本项目租金范围为1.1-1.65元/平米/天，价格上下浮动区间10-15%； 以上为市场租金评估法而得出的租金值，但对于培育期的商业项目，还需结合商家租金的可接受