中华讲师网-吴兴波：以市场发展为导向的营销创新讲述.ppt

已经进入系统营销时代 单纯依靠开发一款产品、做透一块市场等战术性手段，已经很难获得稳定的增长。 唯有从产品品牌规划、市场布局、推广促销、厂商合作、团队建设等各个方面进行系统规划，才能打下长期发展的基础。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 市场决定创新 市场是什么？ 市场从哪来 市场发展 趋势与影响 因素是什么 市场机会具 有什么特征 商业的目的在于创造顾客，所以一家企业有 且只有两个基本功能：营销与创新。 只有营销与创新才带能来成果，其它一切都 是开销。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 清晰界定营销现状 营销创新的一个基础 现代市场是需求决定产品，而不是产品决定市场 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1.市场竞争 2.追求卓越 营销创新的两个目的 潜在的新参 加的竞争者 （流动性威胁） 同行业竞争者 （细分市场竞争） 替代产品 （替代产品的威胁） 购买者 （购买能力） 供应商 （供应能力） 市场竞争的 五大种类 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1.原创型创新 2.改良型创新 3.组合型创新 营销创新的三个方法 一个似是而非的广告 复制 + 改良 + 组合 = 原创 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1.产品 2.价格 3.渠道 4.促销 营销创新的四个维度 产品创新的方向： 人无我有 人有我优 人优我强 人强我转 产品的 生命周期 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * * * * 主讲：吴兴波 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 市场及其相关概念 市场 商品交换场所 交换及其 运行规律 揭示经济实质 买方 现状与 发展趋势 习惯 经济学家 营销学家 经营者 管理学家 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 奴隶 社会 封建社会 资本主义社会 人类社会的进步和文明的发展，人类解放，都是在人类 不断创新过程中实现的。 原始社会 创新及其相关概念 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 老子：与时消息、与时俱进、与时偕行 毛泽东：没有调查就没有发言权 托马斯?彼得斯：距离已经消失，要么创新，要么死亡 柏格森：对新的现象必须创出全新的概念 吴兴波：如果营销只在模仿,那么我们就不需要调研,也不需要策略 创新必然：失败的原因不是因为你不优秀,而是你的对手比你更优秀 老祖先的智慧与营销创新 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 市调分类 一、市场调查分析 探索性调研 因果性调研 假设性调研 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 确定研究问题 撰写项目计划书 实施调查和数据采集 处理数据和分析数据 撰写研究报告 讨论研究结果 调研需求细化 调研效果评估 营销策略制定 调研主要成果 调研运作执行 方案设计确定 调研需求提出 调研方案论证 调研需求纲要 调研方案审批 调研总体流程 运作执行流程 问卷/提纲设计 执行方案设计 市调基本步骤流程 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 市场调研定义 “调”是调查，“研”是指研究分析。 　调研是为决策提供参考依据或方案的调查研究活动。 市场调查与分析是最基础的营销管理。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 市场调查解决的核心和本质问题就是与消费者沟通问题 怎么沟通 ？ 沟 通 什 么 ？ 跟 谁 沟 通 ？ 我 是 谁 ？ 定位 定位 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、七大市场调研方法 选择调研方法 调研方法是指围绕调研主题选择的调研类型与信息采集所采用的渠道和手段。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 建立数据库，数据库的主要特点 实现数据共享 数据的独立性 实现数据集中控制 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 三、市场调查数据分析 市场分析：SWOT分析 优势S 劣势W 机会O 威胁T 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 * 四、营销环境分析 行业分析 消费者满意度分析 竞争对手调查与分析 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 影响消费者行为的四大因素 文化因素 社会因素 个人因素 心理因素 次文化 阶层文化 群体 家庭 角色 位置 性别 年龄 收入 职业 身材 性格特征 接收状态 认知状态 找讲师，就上中华讲师网 中国最