《责任在心绝不放弃》-访谈师：罗明概要.ppt

数据展示 其实我增员的起点并不高，方法也没有特别，就是跟着公司的节奏走，听话照做，为什么指标领先全省？ 1、自己出钱做酒会、产创会，队员免费参与 平均一个月一场 经营津贴用出去、良性循环（2014年开门红小组酒会，签单30万，花了4千，赚了6万） 钱花出去，留不了客户也能留住业务员 2、以身作则、言传身教 率先出勤 率先绩优 率先增员 积级正面 3、记录下自己寿险从业心得、队员的寿险故事 ，利于签单、增员、留存 寿险营销故事（目前写到78篇、《增员美女画家--曹志玲》《营销奇才陈奇春》） 小组微信圈，及时发布正能量、资讯 有饭吃喊队员 出门记得队员（去英国带礼物） 有玩的叫上队员 礼尚往来 男的就是兄弟，女的就是姐妹 五点左右起床写东西 每天工作10小时以上，中午几乎没有睡过午觉 每天都穿梭在武汉三镇 自己的承受能力很强，不向家人、队员诉苦 陪访所有队员，教他们方法（案例：周为民） 我这么努力，是因为没有选择，没有退路吗？ 我的现状： 年龄：58岁 曾经：省广播电视总台高管、创造广告业绩1200万 家庭：家里产业年收入40万, 福利保障全面；女儿英国工作定居，英国澳洲均有房产 努力的原因： 要么不来，来了就要做好，绝不放弃保险行业！ 要么就不当主管，要当就要负责，绝不放弃每一个队员！ 我的感悟： 我的收获： 下步打算： 出版《寿险营销故事》 请个人助理（自己专注做与团队有关的事） 下步目标： 2015年晋升部经理！ 谢 谢！ 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页 教育背景：华中科技大学管理学博士 职业背景：湖北人民广播电台高级记者 入司时间：2011年11月 现在职级：高级主任 青山联合 · 徐蓉 主要荣誉 2012年5月获得“标保王”称号 2014年一季度获得华中片区“百强明星”称号 2014年5月获得十佳优秀代理人称号  责任在心 绝不放弃 分享讲师：徐蓉 访谈师：罗明 年度（2014） 全省值 领先全省 出勤率 26% 41% 月均合格率 22% 50% 13个月留存率 39% 55% 徐蓉所辖 67% 72% 94% 源于对队员的责任！ 如何负责任： 用心、用情、用力 用 心： 案例：王传利，利用酒会留存，月月绩优 用 心： 案例：朱淳阳（入司就让她跟我学） 用 心： 人人受关注、个个受鼓励 用 情： 案例：钟丹丹（庙山队员，真心别人孩子好） 用力： 元月开门红期间，内外痔导致便血，怕影响团队士气，一天假都没请过...... 责任！！ 有责任，就有动力！ 累的时候，想想当初给队员的承诺，不能辜负！ 无数的荣誉 团队、朋友、客户的认可、信任 物质、金钱、旅游 ...... 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 第*页