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信息化教学设计 设计者 姓名 张盼 电子信箱 电话 区县 常州市 学校名称 江苏技术师范学院 日期 案例摘要 教学题目 渠道策略制订 所属学科 市场营销 学时安排 4 年级 高二年级 所选教材 《》 1．学习目标描述（知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观） 1.熟悉分销渠道的含义、职能和类型 2.熟悉分销渠道的基本策略 3.掌握影响分销渠道设计的主要因素 4.掌握批发商和零售商的类型 2．学习内容与学习任务说明（学习内容的选择、学习形式的确定、学习结果的描述、学习重点及难点的分析） 教学重点：分销渠道的概念和作用, 企业的分销渠道策略，中间商的类型； 重要概念：分销渠道、 教学内容：熟悉分销渠道的含义、职能和类型；熟悉分销渠道的基本策略；掌握影响分销渠道设计的主要因素；掌握批发商和零售商的类型 学习形式： 1．理论联系实际的课堂讲授。 2．改变满堂灌的教学方法，采用讨论式的教学方法 3．采取了案例教学方式。 教学手段： 1. 现在基本实现应用PowerPoint投影仪方式开展教学活动。 2. 重视案例教学，这是教学重要改革之处，经过近几年的努力，市场营销案例教学手段逐渐成熟，积累一些典型的案例，课程组教师驾驭案例教学的能力已经纯熟。在专题案例研讨时，先由教师对理论知识加以回顾和梳理，对已在课下让学生阅读的案例资料的背景进行重申和点评；然后以小组合作、课上研讨、课下自主研讨、课上陈述、接受提问、全班讨论、各组互动打分、老师点评的方式完成案例教学，课后还要求以小组为单位提交完整的案例分析报告，供教师评分。 3.适应经济全球化、人才国际化的需要，正在进行双语教学建设。 4.积极完善市场营销模拟实验室,正在进行实验的软硬件建设。 5.积极适应互联网发展现状，正起步网络资源的建设。 3．问题设计（能激发学生在教学活动中思考所学内容的问题） 课堂讨论选题： 1. 请列举出你身边的分销渠道。 2. 结合你学过的或目前学习的课程中，你怎样理解营销渠道？ 二、学习者特征分析（说明学生的学习特点、学习习惯、学习交往特点等） 学生的学习积极性一般。 学生的基础知识掌握还行。 学生的场依存性强。 三、学习环境选择与学习资源设计 1．学习环境选择（打√） （1）WEB教室√ （2）局域网 （3）城域网 （4）校园网√ （5）因特网√ （6）其他 2．学习资源类型（打√） （1）课件√ （2）工具 （3）专题学习网站√ （4）多媒体资源库 （5）案例库 （6）题库 （7）网络课程√ （8）其他 3．学习资源内容简要说明（说明名称、网址、主要内容） 参考文献： 1.冯奕竞.教育技术技能训练与评价.高等教育出版社，2003. 2.祝智庭.现代教育技术：走向信息化教育.教育科学出版社，2002. 3.方其桂.多媒体CAI课件制作教程.人民邮电出版社，2003. 4.方其桂.多媒体CAI课件制作实例教程.清华大学出版社，2002. 5.游泽清.多媒体画面艺术基础.高等教育出版社，2003. 6.赵美惠、陈正东.多媒体教材与采集.化学工业出版社，2005. 资源链接： 1. 中国营销传播网 2. 销售与市场 3. 中国市场营销网 4. /doc/ 联纵智达营销实战网 5. 中国营销网 四、学习情境创设 1．学习情境类型（打√） （1）真实情境√ （2）问题性情境√ （3）虚拟情境 （4）其他 2．学习情境设计 动画演示：利用，向学生展示，激发学生兴趣 五、学习活动组织 1．自主学习设计（打√，并填写相关内容） 类型 相应内容 使用资源 学生活动 教师活动 （1）抛锚式 （2）支架式 （3）随机进入式 （4）其他（讨论式）√ 老师在课上提问 互联网、课本、网络课件等 学生可自由讨论，个人总结 教师可与学生一起参与讨论，最后进行总结 2．协作学习设计（打√，并填写相关内容） 类型 相应内容 使用资源 学生活动 教师活动 （1）竞争 （2）伙伴 （3）协同√ 针对老师在课上提出的问题 互联网、其他资料等 学生自由讨论，归纳总结 教师与学生一起参与讨论，最后对学生的回答进行总结。 （4）辩论 （5）角色扮演 （6）其他 3．教学结构流程的设计 示举案例→提出问题→自由讨论→提出看法→导入课程→课堂总结→课后作业 教学环节 教师活动 学生活动 1．案例导入激发兴趣 利用，向学生展示，激发学生兴趣课堂小结通过提问来提炼主干，归纳总结这节课你学到了什么？你还有什么疑惑，你在以后的生活学习中如何运用今天所学的知识。 2任务拓展 学生思考、思顾、总结、并激发学习的兴趣。 六