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2015Q2季度总结业绩及客户情况Q2重点及Q3规划个人分享2015Q2整体收入情况：受Q1冲框架影响，Q2环比增长3%头部客户情况：雅诗兰黛Q2补优惠，娇韵诗Q1冲框架，蔻驰框架到期，环比下跌分产品线消费情况：2015Q2主要工作新客开拓项目跟进行业输出日常工作营销研究院-词包及标签自动化母婴-美屯妈妈无线消费提升华东代理商培训日常campaign跟进营销研究院-数字资产榜本土珠宝-老庙黄金彩妆峰会季度、半年review本土彩妆-玻儿彩妆2015Q3规划客户维护项目跟进行业输出个人成长雅诗兰黛营销研究院-词包及标签自动化奢侈品峰会中级认证联合利华营销研究院-数字资产榜2015年3月20日那一天发生了什么事？50W香奈儿部分产品降价调价后两地价差＜5%20%算笔账内地调价前内地调价后香港欧洲调价前欧洲调价后欧洲退税后3.82万3万2.73万2.3万2.82万2.54万Gap=15,200Gap=1,800并非个案全球同价香港降价大幅促销卡地亚港内同调价，部分产品低于欧价【古驰】内地“全场五折”……百达翡丽香港价格下调5-22%奢侈品怎么定价？流通成本排他性地区差异定价关税The brands claimed that... But…【调查】手表、箱包、服装等高档消费品的海内外差价：内地比香港要高45%，比美国高51%，比法国高72%商务部财政部6月1日起，我国降低部分日用消费品的关税，降幅超过50%：护肤品5% - 2%，大衣16% - 8%，鞋类24% - 12%“给我给我一双慧眼吧”利润借口流通成本排他性地区差异定价关税“之前中国人不在乎奢侈品这点差价，还能开发票，所以我们就把价格定高一点。”有意为之“勤俭持家”反腐倡廉中国人已成为全世界最大的奢侈品消费群体，购买了全球约25%的奢侈品，其中，在海外消费的部分已占其总消费总额的60%。流失海外—— 贝恩咨询，2014年欧元跌了又跌，差价高了再高，内地销量差了更差1:6.8坏了门可罗雀肥水外流品牌受损地皮运营成本削薄利润客流下降剧烈，沦为展示店代购二手库存堆积增加管理压力内地总消费额下降11%假货“假作真时真亦假”代购N宗罪To UsTo Gov.To Brand逃避关税难以管控售后维权GO FIGHT FOR…实在：为了中国的财报重视中国市场清库存把客户留在国内打击非正常渠道预计国内销售额回温明显展望：为说了N年的电商铺路部分产品缩小差价全系列全球同价价格调整、供货、服务体系起风了：欧莱雅、资生堂、雅诗兰黛……-14%-13%品牌心态：一个真实的BRIEF决口不提“降价”借助一个campaign解决方案：扩展人群搜索DSP核心核心行业礼物代购海淘境外游核心生活方式行业理由是打击海外代购等灰色市场2.55，11.22，le boy香奈儿的降价不但会让中国的市场收入大幅提升，而且会引发整个奢侈品行业的降价趋势或采取相应的应对手段。“半饥饿定价规则”：始终让市场处于半饥饿状态，使少数人拥有奢侈品奢侈品牌为了获取更高额的利润回报，奢侈品的定价规律是经济越不发达的地方，定价越高，地区价差大的主要原因还是品牌针对初级市场对产品价格的高估而有意识提价的结果。近两年，中国市场业绩的低迷和中国人到欧美买奢侈品的风潮让奢侈品牌高层们坐不住了，终于下决心牺牲这部分利润做出内地市场降价的决定。品牌一直拿进口关税高作为地区价格差异的原因，这只是借口，进口关税在很多奢侈品品类销售价格的占比很低，有时候只是奢侈品成本价的10%左右关税（增值税、消费税）一方面，欧元大幅贬值，令境内外价格鸿沟愈拉愈大，导致奢侈品在中国内地的销售急剧下滑。2014年，中国消费者购买的代购化妆品达300-350亿，而奢侈品代购市场总量500-750亿。清库存，涨销售额，打击非正常渠道2014年奢侈品牌40%的宣传预算流向了数字媒体，其他品牌这一比例大约是20-40%Chanel品牌总裁Bruno Pavlovsky爆料，Chanel将于2016年推出电商服务天猫国际也透露，阿里和意大利方面正在酝酿一系列重大合作，利用跨境电商的模式把意大利大牌同价于天猫销售，届时线上销售的Prada、阿玛尼等意大利大牌将和欧洲同价。因此在这之前，奢侈品牌就必须做好全球的价格调整和供货、服务体系的调整，全球同价是很关键的一步。继欧莱雅、资生堂等之后，近日雅诗兰黛公司宣布，自下月1日起，旗下众多品牌将下调部分明星产品的建议零售价格，下调幅度最高将超过两成。雅诗兰黛此次降价品牌囊括了在中国市场的所有护肤彩妆品牌，包括雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、悦木之源等。其中，雅诗兰黛明星产品包括小棕瓶家族降价幅度高达14%;倩碧的高效护肤三部曲降价幅度达13%，全套售价从730元降到635元;悦木之源畅销明星产品韦博士灵芝焕能精华素50毫升下调价格200元，降幅达2