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管理营销资源中心 / 如何运用采购提升利润 作者： Tim Chapman, Jack Dempsey, Glenn Ramsdell, Mike Reopel 来源：《麦肯锡高层管理论丛》 1997.2 采购供应管理不仅应撙节开支，更要以建立竞争优势为目标 货品和服务的采购，可占企业支出高达 50%至 80%。所以也就难怪降低采购成本是继订价策 略之后，最能有效提升股东报酬率的办法，事实上也有许多企业，都已在某个时点开始推动 采购成本删节方案(参见图一、图二)。 不过令人惊讶的是，许多高阶主管仍旧以为，较好的采购供应管理(Purchasing and Supply Management, PSM)是一次性的成本删减，基本上只要指示采购部门要求供货商降价就可以了。 这些主管如果能更加深入思考的话，应该可以做得更好。因为 PSM 若能获得妥善运用，能为 企业建立供货商网络，其能提供优于竞争对手的科技、知识、产品或服务品质，同时能持续 达成降低成本的目标。这类例子不胜枚举。一家快餐品领导企业减少了供货商数目，并与经 过筛选的供货商更加紧密合作，以提升营运绩效。结果不