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百度中级考题解析Part I 营销相关出题三大思路出题思路——三大方向营销理论　优化策略　账户后台操作营销理论　　预算方案　　　　关键词优化营销理论　　数据分析　　　　广告创意优化　竞争对手分析　　账户设置与报告获取~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~方向一、营销理论4P-产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）4C-消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）AIDMA模型（1898年美国刘易斯）和AISAS模型（2005年电通公司）方向二、优化策略方向二：优化策略预算方案·理解：目的、原则、特征、设置　·运用：规划、分配、优化数据分析·理解：指标、KPI、监测　·运用：推导、解读、方案竞争对手·理解：指标、原理、误区　·运用：计算、策略～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～数据分析：各指标代表什么，以及各指标之间的关系，公式，主要用于计算题方向二：优化策略（数据分析）各主要指标关系图订单额　投入产出比(ROI) 单均额(ARPO)　消费额　千次展现成本(CPM)　　　　　　转化成本(CPA)　平均点击成本　展现量　点击率(CTR)点击量　转化率（CVR）　转化量~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~竞争对手分析：质量度，出价以及实际价格（仔细看题）方向二：优化策略（竞争对手分析）三种“价格”的关系 最低展现价格≤点击价格≤出价注意：最低展现价格会有浮动（质量度或商业价值的变化）如果出价低于最低展现价格，该词将无法展现点击价格永远不可能高于出价~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~方向二：优化策略（竞争对手分析）你和竞争对手都购买了一个关键词，假设你们的出价都是6元，你的质量度是6，竞争对手是9，请问你的竞争对手每次点击价格是多少钱？ A、4 B、4.01 C、5 D、5.01题干解读：点击价格=出价*质量度/下一家竞争对手的质量度+0.01解题步骤：确定哪一家排在前面，谁排在后面，双方出价一致，竞争对手质量度高，排名靠前点击价格=6*6/9+0.01=4.01方向二：优化策略（预算方案）某企业2012年baidu推广预算为100万，销售额为300万，其2013年截至10月销售额已达300万，2013年11月与12月的月均销售额预计和前10个月月均销售额持平，同时2013年的ROI将与2012年持平，该企业2013年的推广费用是多少？A、150万 B、144万 C、120万　　D、135万题干解读：2013年销售额？2013年ROI？ROI=销售额（订单额）/推广预算（销售额）解题步骤1、2013年11月与12月的月均销售额预计和前10个月月均销售额持平11和12月份 月均销售额=300/10=302013年全年销售额=30*12=3602、2013年的ROI将与2012年持平2012年ROI=300/100=33、推广费用=销售额/ROI=360/3=120某广告主推广预算为5000元，转化率为20%，点击量为2000个，每个转化收益平均为16元，总计收益6000元；现总收益增长为8000元，预算与CPC不变，则转化率的增长率为多少？A、20% B、22% C、25% D、12%题干解读：增长率=（第二年-第一年）/第一年*100%CVR=转化量/点击量*100%解题步骤：预算与CPC不变，推理出点击量2000未发生变化现转化量=8000/16=500现转化率=500/2000*100%=25%方向二：优化策略（数据指标）已知展现为8000，点击率为5%，转化率为3.5%，收益为4900，客单价为多少？A、100 B、350 C、200 D、120答案：B题干解读：客单价：销售总额（可视为收益）÷成交总笔数（即转化量）解题步骤点击量=8000*5%=400转化量=400*3.5%=14客单价=4900/14=350方向二：优化策略（数据分析）某baidu客户9月份日均消耗5000元投放搜索和网盟，搜索推广每日点击量为3000，CPC为0.8元，转化率为6%，9月份日均总转化量为300，请问该客户网盟推广该月可以有多少个转化A、3600 B、5580 C、5400 D、3720题干解读：点击量、消费、CPC、转化量、转化率之间的关系解题步骤：1、9月份日均总转化量=