万科武汉三金国际鑫城区营销推广案概要.ppt

2010年6月 7月 售楼处进驻 7月初样板区公开 形象诉求期，客户开发 概念导入,客户积累期 持续产品销售期 8月 8月底 公开 9月 阶段性销售策略 10月 第三阶段 8月10号产品推荐会积卡开始 第三阶段：开盘强销期：开盘——清盘 ——户外广告再次更换画面，主题以告知星威奔驰会馆盛大公开消息； 户外截流 多维推广覆盖策略 活动营销 ——继续利用“老带新”、“新带新”活动，做好口碑传递达到扩展客源的目的。 ——开盘形式结合“奔驰C级轿车大抽奖活动”引爆全城轰动效应，成为市场 关注新闻，为后续持续强销做好铺垫。 ——利用“奔驰试驾”活动，回馈已购老客户，达到持续热销目的。带朋友前来 参加老带新活动，同时提高来人量，达到迅速清盘目的。 活动目的：引爆全城轰动效应，达到开盘认购高潮，体现项目高端品牌形象。 运作策略：推出一款奔驰C级轿车作为开盘认购大奖，凡认购星威奔驰会馆的客户均有抽大奖机会，结合新闻炒作的时事报道，引爆全城关注，为后期持续强销达到提高知名度效果； 豪宅配名车——打造尊享生活品质 星威奔驰会馆盛大公开——C级奔驰轿车大抽奖 开盘活动 活动目的：结合知名品牌，强强联合，互享双方资源。 活动主题：车影魅动，灵动生活空间 运作策略：通过某款车型新品上市这一时机，联合举办试驾活动； 名车系列活动——灵动，生活之旅 结合主打星威奔驰的汽车品牌，举办奔驰试驾活动 持续期活动 2010年6月1日 1日售楼部开放 7月1日 样板房公开 开始集卡 8月30日（拟开盘） 蓄客期 认筹期 开盘后热销期 10月 开盘 清盘 快速释放项目价值点， 建立客户印象点 客户强攻，快速积累客户 开盘后热销，达到清盘目的 户外 区域导视 直投 4S店展架 短信 户外 报广 电台 4S店展架 短信 直投 户外 电台 4S店展架 短信 直投 目的 渠道 时间铺排表 分阶段企划推广策略 第一阶段:蓄客期（6月1日——7月1日） 推广目的：快速释放项目价值点，为蓄客做准备。 推广手段：以户外、直投、4S店展板、短信为主，区域导视为辅助推广。 推广初期主题： CBD精工私享领地 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 户外截流（楼体巨幅） 楼体、指示牌、道旗、灯箱 目的：增加进入区域内的自驾车客户的视觉印象； 一下机场高速即可见星威奔驰会馆指示性户外牌广告。 户外截流（指示牌） 指示牌 户外截流（指示牌） 楼体、指示牌、道旗、灯箱 目的: 关键线路及地域关键节点的应用; 给予前往项目售楼部客户的一个清晰化的指引; 在车流量高的常青路上提高项目知晓度。 位置:常青路及项目路口至售楼部大门口处。 户外截流（道旗） 户外截流（道旗） 道旗 楼体、指示牌、道旗、灯箱 目的： 在夜晚，吸引区域内的车行客户目光，将视觉强化延长至24小时； 在车流量高的常青路上提高项目知晓度。 更有效的拦截万科客户。 位置:项目路口精神堡垒及售楼部大门口处。 户外拦截（灯箱） 户外拦截（灯箱） 扫楼客户 扫楼客户来源： 周边写字楼扫楼开发，包括民航大厦、电信大楼、中石油大厦等； 江汉区经济开发区企业； 营销手段：短信、直投、DM派单、现场拜访等方式。 （二）定制营销 具体操作如下： 第一步：短信定点发放，针对本项目的基本情况以及项目卖点， 对该批客户进行先前告知； 第二步：利用彩信图文并茂等形式，展示出本项目立面、样板 房、样板示范区、主力卖点等吸引客户到现场； 第三步：通过我司业务人员电话跟踪对本项目进行更加真实生动 的讲解邀约客户到现场； 第四步：根据客户留下的联系地址，邮寄本项目宣传手册及详细 项目资料，进一步加强客户对本项目的兴趣。 特别针对民航大楼、南方航空、中国电信、中石油大厦内各个企业开发，重点突出项目地段优势，并且结合有效促销手段，扩展客源。 周边写字楼扫楼开发 具体操作如下： 第一步：将把整个江汉开发区的所有企业重新梳理一遍，重要企业 绘制成《周边企业分布图》； 第二步：根据《企业分布图》派专门的业务人员或通过114、电话黄 页、网络或直接去企业处询问人事部、行政管理部、工会 等核心部门的联系方式制作成完备的《周边企业服务手 册》； 第三步：根据《周边企业服务手