基本法那点事儿.ppt

薪资演算（续）： 例：六级区主任当月招揽万能，1件，规模保费6000元，业绩4457元，组员10人，人均业绩4000元，区业绩40000元，三个月平均有效活动率80%，区继续率为85%，且其中1人转六级，当月规模保费6000元，业绩4457元： 1、初年度服务津贴：4457 X 30% = 1337元； 2、职务津贴：1000元； 3、达成津贴：40000 X 1.45 X 3.575% X （1+8.0%）X 110% = 2463； 4、个人续年度服务津贴：6000 X 12.5% = 750元； 5、个人继续率奖金：6000 X 12.5% X 110% = 825元； 6、增才奖：1000元； 7、辅导奖金：300元； 8、业绩回计：4457 X 3.6% = 160元； 9、假设直增6人，人均4000元，则业绩回计：24000 X 3.6% = 864元 10、服务管理津贴：暂不计 11、年终奖：暂不计 薪资总利益合计：8699元。 * * 展业服务体系的初佣与续佣提取方式 概念一：规模保费——指客户投保的保单上的全额保费； 概念二：业绩换算——指该保单所投险种的业绩换算比例； 概念三：展业业绩——规模保费X佣金比例/0.35； 概念四：初佣提取比例——展业业绩 X 收展员职级对应提取比例—— 试用：20%；正式八至三级：25%；二至一级：27%；行销主任或经理：28%