品牌培育策划案方撰写案例加批注版1份.docVIP

? 软紫?云烟终端品牌培育策划?方案 卷烟市场分析 ?杏林客户服务部辖区简?介 杏林客户服务部所?辖区域包括了集美区和?海沧区，面积将近60?0平方公里，常住人口?57.4万。据统计，?2008年人均可支配?收入21500元。 ?卷烟市场情况： 杏林?客户服务部现有零售客?户2512户：一、二?星级客户185户，三?星级754户，四星级?1429户，五星级1?44户。每月平均销量?15300件，一类烟?占10.97%，二类?烟占10.96%，条?均价67.43元。 ?云烟系列的销售情况 ?“云烟”品牌的知名度?在市场早已家喻户晓，?其销量占杏林客服部总?量的36.41%，是?市场占有率最高的品牌?。根据调查统计，在厦?门市场上，消费者对“?云烟”的满意度和产品?偏好度方面都高于其他?品牌，竞争优势明显。? （1、该市场分析较?为粗浅。例如：在辖区?简介中，只有面积、常?住人口、人均可支配收?入三个指标。而对该区?域的主要地理特征、区?域的人口总量、比例分?布，常住人口、流出人?口、流入人口分别是多?少，区域市场的支柱产?业发展状况，区域市场?的GDP与社会消费品?零售总额增长，区域市?场的商圈分布与商圈整?体特点等更细致的指标?没有分析。在对客户情?况的分析中，也只涉及?客户总数、星级分布，?月平均销量、以及一、?二类烟等几个指标，缺?乏各业态客户