大药房促销活策动划方案一.docxVIP

（一） XXX大?药房促销活动策划方案?引文一?企业现状分析：：?XXX大药房是一个连?锁药店的总店，其店面?选址在交通主干道，交?通便利，商业繁华，以?其药店为中心，在半径?500米的影响力范围?内有6家药店，竞争十?分激烈，在其影响力范?围内有2个社区，2个?家属院和1家公立医院?。XXX大药房是一?个中西药，医疗器械均?出售的综合性药店，有?2层，其营业面积有5?00平方米。经营药品?种类3000余种（包?括医疗器械），有坐诊?医师，解答消费者遇到?如何选药的问题。未做?促销活动之前，药店已?有小规模的买赠行为。?日营业额平稳，增长不?明显，消费群体也较固?定为附近社区和家属院?的住户，中老年纪的较?多。二竞争者分?析：其它六家药店的?经营状况与本店类似：?消费群体稳定，营业额?平稳；无大规模的促销?活动。三分析结?果：各店都在寻找利?润新的增长点，药店的?利润来源有三块：中间?商，药品品种，客户。?由于中间商与药品品种?有采购部门负责所以在?此不予评论。关于对?消费者的促销十分重要?，因为企业经营中账面?性收入几乎全部来自药?店营业性收入，所以消?费者的量的多寡对药店?经营结果的关系是显而?易见的，量变引起质变?，，只有消费者的客流?量上升了，药店的营业?性收入才会提高，企业?的收入才会增加。所以?我们所面临的首先问题?是：如何让消费者进店?；其次，如何让进店的?消费者都能满意而归。?所以药店促销在整个经?营活动效果中起着十分?重要的作用，它作用表?现在：1.能有效地加?速新开业药店被市场接?受的过程;2.能有效?地抵御和击败竞争者的?促销活动；3.能有效?地刺激消费者购买和向?消费者灌输；4.有效?的影响连锁店和加盟店?，特别是加盟店的交易?行为，对这些作用的认?识有助于我们正确理解?促销的正确地位，有效?地开展促销工作。正?文一活动主题：?爱心奉献社会幸?运送给顾客二活?动时间：2009年?10月20日——20?09年10月24日?三活动地点：X?XX大药房药房内与药?房前的空场地四?活动目的：1.增加?XXX大药房的店内客?流量；? 2.提高XX?X大药房在当地的知名?度;? 3.在稳定固有?消费者的同时，发掘新?的消费群体，五?活动内容：1.免费?办理会员卡，持卡可享?受药品会员价，并可参?加药店举办的各种优惠?活动。分析：设置该?项目的目的是为了发掘?新的消费群体，使其参?与到购药的全过程，了?解，体验并接受这家药?店，为将其发展成稳定?消费者打下一个好基础?。在商业竞争中，价?格战是商家在竞争中最?常使用的有效手段之一?，此举可以达到快速吸?引消费者，发掘新消费?者，打击削弱竞争对手?等作用，对于新开张，?想迅速占领市场，扩大?销售，增加影响力，增?强传播效果的店面，不?失为一种操作方式。?2.持会员卡的消费者?在活动期间，购药（不?包括医疗器械）均可享?受双倍积分，积累满相?应积分可免费兑换相应?礼品。每月25日为积?分兑换礼品日。积分方?式：消费满10元积1?分，依次类推。（兑换?礼品目录详见店内公告?）分析：设置该项的?目的是起到稳定固有消?费者的作用。消费者购?买药品是一个多次重复?的消费行为，为了维系?住他们的这种消费行为?，就需要给他们设定一?个消费金额目标，刺激?他们的消费欲望，鼓励?多次消费，以达到稳定?消费者的作用。3.?活动期间，凡购药满相?应金额药品的顾客，可?免费获得相应赠品。?18元送1袋食盐：?38元送1块208g?透明皂：58元送1?瓶洗洁精；88元送?1双拖鞋；128元?送1袋10斤面粉；?158元送1.5L金?龙鱼一桶；218元?送3L电饭煲1个；??分析：此方法是激?起消费者冲动消费的有?效方法。第一种情况：?在购药行为发生之前，?当他们得知购买同种药?品，付出相同金额，却?可得到更多的物品时，?他们一定会被吸引来这?家药店消费的，这属于?营销方式中的拉式营销?；第二种情况发生是，?当在药店购药行为发生?时，消费者已经买了自?己所需的药品为了获得?额外的赠品时，他们会?再冲动购买其它的药品?，已达到获取赠品的相?应金额的底线。这种方?法是利用了消费者爱占?小便宜的心理，充分调?动消费者购药的积极性?，并结合店内员工的暗?示和周到的服务。这种?方法是提高药店营业性?收入最有效，最直接的?方法。它一方面可以提?高营业性收入；另一方?面还可以积累店内人气?（店内消费者如织；员?工对消费者接迎送往）?给外界印象是这家店的?生意很好，员工服务周?到，自己很想亲身体验?一下。同时这种方法也?能很好地树立展示自己?品牌的形象，为将来的?目标客户留下一个好印?象。4.消费满50?0元的消费者，可在相?应赠品的基础上额外地?赠送1张50元民生购?物卡。（购物卡与相应?金额的赠