商务谈判期末考试探索.doc

商务谈判期末考核方案 谈判策划书模板 一．谈判主题 二．谈判团队组成 举例： 主谈：公司谈判全权代表； 决策人：负责重大问题的决策； 技术人员：负责技术问题； 法律顾问：负责法律问题； （人员安排根据实际情况而定） 三．辩题理解 双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析 我方利益： 对方利益： 我方优势： 我方劣势： 对方优势： 对方劣势： 四．谈判目标（针对所给出的案例中的具体谈判目标） 1．最理想目标： 2．可接受目标： 3．最低目标（底线）： 目标可行性分析： 五．谈判程序及策略 1．开局 开局策略及分析 2．谈判中期策略及分析 3． 六．谈判相关资料准备 七．应急方案 对谈判现场可能出现的针对谈判目标的各种状况进行预测，并提出相应的应急预案。 注：上述罗列的七个要点必须涉及，其他要点可适当补充；要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。  美菱公司商业谈判策划书 一．谈判主题 解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进 二．谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代