个性管理魅力行销概要.pptVIP

消费层级——需求金字塔 消费者的统一价值取向 成长进程——自我觉悟 活跃型 的《改变与决定系统》 最初反应 热切 倾向看光明面 会试试看 应对改变的性格优势 愉快而乐观 体察人意的能力 提振士气的能力 接受改变的决定因素 谁发动的 友善的程度 声誉 当改变遭遇困难时 变得担心 努力保持微笑 看别人是否能帮忙 过度时期的反应 迅速查看以决定如何反应 活跃型 的《改变与决定系统》 决定改变的关键因素 别人的接纳与温暖 共识 鼓励与支持 决定改变的核心论点 意见被领袖/关键人物所接受 以我们的团结和士气为基础 让我们变得更重要 使我们成为更具吸引力的人 说服与被说服的策略 友善的 声誉好的 幽默的 随机应变的 善社交的 与身份地位相关的 完善型 的《改变与决定系统》 最初反应 小心 延缓判断 必须了解目的和知道理由 应对改变的性格优势 分析 冷静 客观 接受改变的决定因素 证明妥当 不可避免 不会损失 当改变遭遇困难时 停止 评估困难 考虑其它选择 慢下来 过度时期的反应 缓慢