国际著名策划公司教程07营销企划实施[39p].pptVIP

7.营销企划的实施 7．1营销企划前的准备 您遇到下列问题了吗？ ???? 企划书不是做完了吗，您还找我做什么? 实施部门怎么没有按照企划书的意图去做？ 企划实施的结果怎么总是不理想？ 我理解了企划书，实施者为什么不理解？ 企划案获得通过后就进入了企划的实施阶段。企划的实施要以企划案的实施计划为指导，因此企划的实施者要充分了解企划案实施计划的内容。 ????要点一：企划部门要与实施部门保持良好的沟通。 ????要点二：沟通不彻底，企划案就有可能在实施中完全变样而无法达到预期的目的。 ??? 要点三：一般来说，企划部门与实施部门往往是两个完全不同的单位。 ??? 要点四：企划的真正意图要让实施者充分理解。 关键点： 企划部门要与实施部门保持良好的沟通 当企划的制订与实施分属于两个下同的单位时，要将您的企划付诸实施，需要特别注意的是企划部门要与实施部门保持良好的沟通。也就是说，企划部门要将企划的目的、内容与要点准确地传达给实施部门。 如果不进行这种沟通或者这种沟通不彻底的话，那么，历尽艰辛作出的企划案就有可能在实施中完全变样而无法收到预期的效果。 企划案讲解的要点 在讲解说明中应该注意以下几点： 企划的意图； 企划目标； 实施内容； 实施步骤； 实施中应注意的重点； 检讨结果。 案例 ××企业针对10家地区代理商制订了一份销售企划案、企划人员对这十家代理商各拜访了两次，又召集所有的商店老板和推销员举行两次企划说明会，以求得代理商的协助、然而直到截止日期，还有接近半数的代理商没有将销售结果的报告送来。 企划人员只好又去催，没想到对方却说；“我们以为你们会来计算结果的。”弄得企划人员啼笑皆非。其实，早在企划说明会时，企划人员已经详细说明过报告书的写法和送法，然而由于实际负责填写报告的人员没有出席这次说明会，所以出现这样的结局。当然，企划人员如果及早了解到这种情况，也可以用电话再次说明的方法予以弥补。遗憾的是，直到最后；企划者也没有发现这种沟通上的纰漏。由此可见，沟通对于企划的成功实施具有十分重要的作用。 7．2注意企划案实施中的问题 要点一： 情景模拟是指企划者根据已经制订好的预算 表和 进 度表，运用“图像思考法”；模拟出企划实施的情景与进度的一 种企划第模拟方法。 要点二：企划人员要充分运用自已的组织、协调与说服能力，使各部门既分工明确又良好地协作。 要点三：企划的实施要充分依靠组织的力量。 要点四：任何企划的实施都包含着变化．营销企划也不例外，要消除员工对变化的抵触情绪。 企划案实施的方法: 企划案实施的两阶段法： （1）模拟布局 企划案的“彩排”、通常称为情景模拟 所谓情景模拟是指企划者根据已控制订好的预算表和进度表，运用“图像思考法”。模拟出企划实施的情景与进度的一种企划案模拟方法。所谓“图像思考”是指利用人类图像思考的能力；将事物未来发展的可能情况一幕幕清晰地在脑海中呈现出来的方法、在采用 图像思考法时，您的头脑就好像一部放映机，将企划案实施的情景和进度事先在头脑中播放一遍。 （2）实施中的分工协作 企划人员一方面要把任务合理地分配给各部门（经营、生产、人事、财务、后勤等人快各部门按各自的任务分头实施；另一方面还要根据修正好的预算表和进度表对企划案的实际支出和进度进行严密控制。以便发现问题时及时调整。 至此，您制订的企划案才从文案进入到实战阶段。在这个阶段要特别注意的是、一个优秀的企划案只有通过良好的实施才能实现其预期效果（如果不能很好地实施。再好的企划案也只能是纸上谈兵。因此。企划人员要充分运用自己的组织、协调与说服能力、使各部门既分工明确又良好地协作、通过企业团队整体战斗力的充分发挥来实现企划案的目标。 企划实施的考核 实施中间要加强考核、除了短期可以实施完的企划案外，对于大多数企划案来说，企划者原则上对企划案的实施情况都应该做中间考核，并对结果进行评价。这直接关系到企划案能否获得良好的最终成果。 疑难分析 中间考核与评价方法，因企划内容的不同而不同，下面我们以一个营销企划案例来说明中间考核与评价的方法： XX企业选择了一些特定的地区，来实施一项新产品试销的企划案。这种新产品是在旧产品的基础上运用新原理而制成的改良品，该产品无论在外观、价格和性能上都与旧产品有相当大的差别。 A地区打算在20家零售商店把新产品和旧产品并排陈列出来，并以鲜明的标识语强调新产品，以显示新旧产品的差异性。试销时间预定为三星期。B地区的做法与A地区不同，该地区在同等规模的15家零售商