年度经营计划样本—瑞思康达[57p].pptVIP

瑞斯康达科技发展有限公司 领导：总经理 领导或参与的关键程序 公司年度经营计划：参与 年度销售计划：制订年度销售计划 销售体系建设程序：主持 人力资源程序：主持销售部和技术支持部业绩考核会 公司销售政策制定程序：主持 职位：营销副总 使命与职责 在总经理的直接领导下，制定公司的销售政策 建立公司销售体系并确保其高效运作 确保公司销售目标的实现 在确保公司已有市场份额及销售利润率的基础上，提高市场占有率 把握电信产业政策走势 把握产品市场走势和技术方向，随时掌握客户需求变化 主要工作 在总经理直接领导下，全面负责公司销售工作 确保公司销售目标的实现和市场份额的提升 制定合理的营销方案、销售管理办法和销售激励机制 把握市场趋势、跟踪技术发展方向和电信产业政策，为产品的升级换代和新产品研发提供必要的信息 及时处理大区经理、销售人员、技术人员的反馈信息 协调大区之间跨地区销售问题，协调销售大区、销售人员之间出现的其他问题 监督、考核下属部门的工作，确保及时、准确的月度/季度/年度报告 负责公司市场体系的培育和建设、培养建立一支优秀的销售队伍 负责公司售前技术支持、售后服务体系的建设和完善 负责A类原材料的采购 随时掌握竞争对手的动态，并采取有效的竞争策略 直接掌握重要客户资源 控制应收帐款水平，加快资金周转 负责总经理交办其他工作 技能与经验要求 丰富的销售管理经验，敏锐的市场洞察力，熟悉通信产业发展方向、政策和和公司销售的整体运作及不同产品应采用的具体销售模式。五年以上销售方面工作经历，且有三年以上外企或国内大型集团公司销售负责人的经历 强有力的凝聚力，良好的沟通能力、协调能力 熟悉产品的技术、性能、应用范围 具有立足长远，把握全局的意识 性格果断，敢于揭露问题并快速决定解决方案 关键业绩指标 销售收入 35% 项目成功率 15% 市场占有率 10% 销售利润率 10% 销售费用控制 10% 销售队伍建设 10% 到期应收款回款率 5% 市场体系建设 5% 5.2.2 营销副总岗位描述 5.2.3 生产副总岗位描述 领导：总经理 领导或参与的关键程序 生产调度和总结会议：主持 质量分析会：主持 部门内部业绩考核会：主持 生产计划制订程序：主持 公司年度经营计划：参与 职位：生产副总 使命与职责 在总经理的直接领导下，制定公司的生产计划 确保公司生产体系的高效运作 确保公司生产计划的实现 把握原料价格走势、原料厂家和外协厂家状况 优化组合生产部人力资源 控制产品质量 主要工作 在总经理直接领导下，制定生产部、技术质量部、采购部管理政策 制定有效的生产管理办法和激励机制 及时处理部门经理、关键成本岗位人员、关键质量岗位人员的反馈信息和各种建议 协调生产各部门之出现的人力、产品质量、资源调配及其他问题 监督下属各部门的工作，确保及时、准确的月度/季度/年度报告 培养建立一支尽职稳定的采购、生产和质量管理队伍 控制合理的库存水平，加快库存物资周转 向研发中心提出改进产品性能、质量的建议 切实贯彻实施ISO9002质量管理体系 负责总经理交办其他工作 技能与经验要求 丰富的生产管理经验，熟悉产业发展方向和政策。五年以上生产和质量方面工作经历，且有三年以上外企或国内大型集团公司生产负责人的经历 良好的沟通能力及与其它部门协调的能力 熟悉产品的工艺流程和制造技术要求、原材料性能价格、应用范围 具有立足长远，把握全局的意识 性格果断，敢于揭露问题并快速决定解决方案 关键业绩指标 采购成本控制程度 15% 原材料抽样检验合格率 10% 生产计划完成情况 20% 一次开箱合格率 30% 社会返修率 15% 加工材料总损耗率 5% 库存占用资金情况 5% 5.2.4 行政副总岗位描述 领导：总经理 领导或参与的关键程序 规章制度的制订：质询并审议 人力资源规划：参与质询 销售政策制定程序：参与 人力资源程序：主持下属部门业绩考核会 职位：行政副总 使命与职责 在总经理的直接领导下，负责公司行政事务管理、人力资源管理和战略投资管理 确保公司管理工作的规范化 确保公司员工整体素质的提高 开拓适合公司发展的产业和项目 负责产品部工作 主要工作 在总经理直接领导下，规范公司的各项