某楼盘下半年整合行销企划案[103p].pptVIP

宣讲资料与道具设计制作 售楼书、海报等 户外看板、市内展示板等 价目表、合同等 销售培训 销讲资料编写 培训计划拟订 销售员招聘与执行 销售员基本素质培训 销讲培训与应对培训 销售接待中心概念设计 工地包装方案与执行 样板房概念设计 售楼处概念设计 营销及传播效果监 开盘及阶段信息反馈整理 阶段反馈信息分析 下阶段应对措施 广告效果测评 共计：10大项45小项 项目传播整合管理 传播对象设定与测试 传播概念设定与测试 传播策略 接触管理与传播管道设定 阶段广告计划与执行 阶段公关计划与执行 阶段直效行销计划与执行 阶段促销计划与执行 阶段媒介计划与执行 国际商城2001年下半年推广企划案 高智能化程度越来越受欢迎 硬件设施成为考量因素： 网络设施 冷却机房 电力设施 广场绿地 国际商城矗立于新街口，高 60层 商城包括商住楼、酒店、购物中心、艺术中心等 商住楼目前起租价0.48美元/平米/天，起售价8350元/平米，价格都有浮动 成熟而优越的区位 真正的CBD商圈 周围配套的完备 高品质的现房销售 一流的物业管理 税费减免政策 已经拥有的口碑和旺盛的人气 开发商的实力和深入人心的品牌形象 硬件（包括高科技设施）需提高 房子的可拓宽空间不够 租售、物管、停车等费用较高 的至尊品牌在不断延伸 一些新楼盘开发商的知名度还不够，消费者存在一定的信心不足 海南会议 大集团已经介入 新楼盘的品质很高，配套先进 价格适中 有些楼盘的区位相当不错 已有大量的广告作铺垫 苏宁环球大厦 是全国家电行业的巨头—苏宁集团的鼎力之作 最有力的竞争对手，目前有许多的住户移到苏宁 9月份封顶时销售价格将接近，但出租价格比较低 由于新建，许多硬件都超过 有大量的广告宣传 目前只剩40%的空房，销售业绩非常好 商茂世纪广场 的又一有力对手，为南京第一高楼 位于绝对的市中心，并在新街口地铁站出口处 自认为品质超过 价格低于，为7000多元/平米起售，封顶后上浮到近8000元。 由英国VIGERS集团提供物管 目前只售不租，明年6月交付 已售了两个月，一期已售完 *隆盛大厦、正洪商城 品质不如 地段不错，地铁出口处，位于新街口商圈 价格便宜，适合中型企业，会分流小部分企业 跨国及外地在宁的大企业、本地有实力的企业等，看重档次和身份感，考量物业与配套。 行业的分布包括：高科技、商贸、通讯、金融、货运等 空间无强制分隔，可根据实际的档次自由组合，层面高，无压抑感 物业管理成为重要考量因素 写字楼的社会形象更被租户买家看重 CBD至高点, 成功新起点 第一阶段：主要针对新客户（8月8日——9月10日） 利用品牌号召力，先强调档次与形象，吸引潜在客户 再以的综合优势吸引他们入住，辅以已住户的成功业绩、人气和号召力 第二阶段：主要针对新老客户（9 导入业主现身说感受“让我们谈”系列推广，打消潜在和现实客户的犹豫和不满 再次强调品牌的尊贵感，以品牌力和标杆形象吸引新用户，留住老客户 1、传递租售信息。 主题：租得有道理，买得更得意 2、解释潜在客户的最大疑虑 主题： 贵得有道理 3、进一步增强潜在客户的信心 主题：，帮你谈生意、和500强的跨国企业在一起 4、广告风格：大气、豪华，配实景高楼 一、物业好一点，心情好一片 ——租户爱立信行政总监谈物业服务 二、身处，事事有保证 ——业主某某国际请你谈配套优势 广告风格：可信感人物现身说法十理性长文章 专业的事，交给专门的人专心去做！ 相信专业，选择卓越，共同成长为领导品牌！ 谢谢大家！ * 媒体策略 对消费者来说，买房置业是一件必须深思熟虑，反复权衡才能作出的重大决策，因此，房地产广告往往需要将尽可能多的信息传达给消费者，这就要求广告在表现形式和媒体选择上表现出众。 媒体策略 小版面的形式，保持一种“姿态”以各种诉求面目出现，表现风格的统一定能给人留下深刻的印象，同时广告本身所带来的人本关怀更让人意趣。 半版彩色，竖1/3版以及跨版双通的多样表现形式，给予消费者强烈的视觉冲击，大版面更体现企业实力 本阶段传达的信息含量较高，建议使用报纸媒介。《扬子晚报》、《金陵晚报》、《现代快报》三大主流报纸媒体同期发布，固定版面，形成持续记忆。 固定版面选择：《扬子晚报》置业安家专版。针对性强，目标受众明确，但广告干扰较高，因此采用在周五。 媒体策略 试销期：强力推进，构建焦点效应 报纸适当导入刊登相同内容，并给予电波媒体的形象支持，给消费者造成无处不在的视觉印象。 利用收听（视）率较高的电波媒体导入