竞争战略—21世纪企业和个人成功的8项理念[166p].pptVIP

美国1997年度最畅销奖《新规则》The New Rules 约翰?科特 John P. Kotter 新规则之一：新现象 ——《新规则》产生之动因 不要依靠惯性 本世纪大多数成功之路已不再能保证成功 新规则之二：新反应 ——新形势下的立业途径 ?摆脱官僚化的大企业，走向小企业 速度和灵活性在日益剧烈的竞争中将会取胜 新规则之三：新对策 ——新形势下之对策 ?提升你的竞争力 高标准和强烈的取胜欲望在今天和未来显得特别重要 74届毕业生的经历为大机构中的人士之忠告 ?大公司的掌舵人应不断创新 74届毕业生的经历为大机构中的人士之忠告 ?去年，你公司吸收了多少名最出色大学的毕业生零或接近于零，公司的文化就存在问题 理想竞争战略的检验内部一致性： 这些目标可以共同达到吗？ 主要经营方针体现出要达到之目标？ 主要经营方针之间相互促进吗？ 理想竞争战略的检验环境适应性： 目标与方针是否抓住了产业机遇？ 产业风险及遭受反击时，目标与方针是否在资源允许范围？ 时间上是否反应了环境对某行动的吸收能力？ 目标与方针是否与社会广泛关注相适应？ 理想竞争战略的检验相对竞争对手而言资源适应性 目标与方针是否与企业可获取的资源匹配？ 目标与方针的时间安排能否体现组织应变能力？ 理想竞争战略的检验沟通与实施： 目标是否被主要执行人员充分理解？ 目标和方针与主要执行人员的价值取向是否一致？ 有否足够的管理能力来保证有效的贯彻实施？ 产业结构分析竞争产生的原因、实质 人力资源有限 时间资源有限 资金资源有限 产业环境变化 描述产业未来状况 产业结构分析五种竞争作用力Competitive force 产业结构分析—竞争分析 竞争分析的层次及目标 影响参加竞争的因素 进入该市场的资金需求大小 产品可替代性高低 转换产品代价高低 品牌忠诚度高低 品牌效应的大小 专有技术、专利、优势大小 地点优势 环境优势 文化优势 学习周期长短 现有渠道利用程度 政府控制程度 现有企业竞争激烈的原因：竞争结构 行业中只有几个规模相当大的企业 竞争对手分散 战略收益高 现有企业竞争激烈原因 ——需求、市场条件 市场增长缓慢 产品生命周期短 产品服务差异性小 市场横向透明度低，纵向透明度高 转换厂家成本低 现有企业竞争激烈原因：成本条件 储存成本高 竞争者间成本差别大 现有企业竞争激烈原因 ——市场推出条件 退出市场的感情障碍大 公司内部业务单位间战略关系紧密 政策与社会限制多 替代威胁替代品：具有同样类似的功能，满足消费者需求 此类产品忠诚度低 技术先进 比现有产品更有利于健康 比现有产品更有利于环保 供应上侃价能力：侃价优势 没有更便宜，更适当的替代品 对供应商来讲，此行业并不重要 供应商的产品是该产品的核心部分 产品独特，转换成本高 供应商容易参入制造最终产品 买方侃价能力 （顾客讨价还价能力） 产品对用户来讲成本大，选择慎重 产品标准化，缺乏独特性，容易替代 转换成本低 用户的最终产品利润低 产品对用户的最终产品质量影响不大 用户可自己制造 产品横向透明度高，用户熟悉 进入壁垒 对手反击 难获大的市场份额 难抵消原产品吸引力 难投入较大的流动资金（资本需求大） 难建立新的物流网络 难建立通畅销售网 专有技术、原料供应经验、地点、政策方面的优势 政府进入限制 壁垒与盈利性 政府作用力 政府法规 政府补贴、优惠政策（提倡节能、环保等替代品） ——政府：第六种竞争作用力 结构分析与竞争战略 结构分析与竞争战略 基本战略 三种战略之区别 持续的资本投资和融资能力 工艺加工的技能 对工人之严格监督 产品易于制造 低成本的分销系统 职责分明之组织结构 以严格定量目标为基础之激励 严格的成本控制 规范程序式的控制报告 总成本领先战略的风险 标岐立异战略实施方法 技术特点（Coleman 于野营设备业中） 外观特点（CD.CK于服装业) 客户服务(IBM于电脑业) 经销网络(Cater