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市场情况分析[25p]
金河饲料有限公司各区域市场
情况及05年计划
武陟市场
1、基本情况:位于中心市场的武陟现有人口64万,其中农村人口有50万,农民收入主要来源于种地、种树、种药材、养殖。
2、养殖状况:生猪25万头,蛋鸡200万,种鸡30万,肉鸡100万,可育水面2000亩。其中猪养殖主要分布在谢旗营、乔庙、宁郭、小董、大封等,其中小董、西陶、三阳、北国、嘉应观主要养殖肉鸡。
市场容量:猪料3万吨,蛋鸡料2.9万吨,肉鸡料5000吨
竞争厂家:东方正大、商都、骆驼、宏展之星
经销商情况:现有经销商19个,宁郭乔平新、孙小昭、李国旺,小董 杨顺利,三阳张北方,龙源镇孙国志,谢旗营王小广、冯伍成、千战中,圪垱店刘保军,乔庙王连喜、杜成立,詹店荆泽银,嘉应观成财顺、王春梅,北郭宋发金,阳城付树林,大虹桥江国利,大封王存财。流失客户13个左右。
标的客户:丰顺店张怀广、大虹桥蒋国立、谢旗营千晓中、小文案王 新才、大纸坊崔玉林、小东村李福成。
我公司在市场上的情况:猪浓缩料以9898永天王、9898为主,乳猪料以猪宝200、951为主,现猪料占市场比重约4%。禽料以125为主,其他禽料产品销售情况不好,现禽料占市场比重约0.7%,但销量有逐渐增长的趋势。2004年月平均销量85吨。
市场问题:①市场疲软,仔猪、成猪价差大,仔猪高,成猪低。②原料价位低,猪预混料冲击市场。③前期质量问题影响较重,
需要支援:①车辆的固定(公司已定);②肉鸡示范户支持,提供优质产品;③蛋鸡料外观的改善(公司已经调整)④猪料新产品黄包特供,公司支持含示范户,(公司已经提供支持)⑤三黄肉鸡料的开发
10、2005年目标销量及客户数:
品种 第一季度 客户增加数 客户数 第二季度 客户增加数 客户数 第三季度 客户增加数 客户数 第四季度 客户增加数 客户数 目标合计 猪 340 10 35 330 6 41 420 6 47 600 8 55 1690 鸡 390 480 540 730 2140 合计 730 10 35 810 6 41 960 6 47 1330 8 55 3830 11、人员配置:1—4月份3个业务代表,5—8月份2个业务代表加1个售后服务,9—12月份1名业务代表加1个售后服务。
修武市场
1、基本情况:中心区修武市场拥有10个乡镇,现有人口27万,其中农村人口为20万,农民收入主要来源于种植、养殖、务工。
养殖状况:生猪存栏10万头,主要分布在西村、五里源、葛庄、高村、郇封、马村。肉鸡60万只,以修武高村为主,蛋鸡70万只,种鸡30万只,主要分布在五里源、高村、郇封、吸存、城关等。池塘3000亩。
市场容量:猪料1.2万吨,鸡料1.8万吨,鱼料3000吨,其他3000吨,合计3.6万吨。
主要竞争厂家及品种:宏展166希科ck250、商都150、110、商都230、231
经销商情况:现有经销商9个,鱼料客户10个,西村何有良,马村刘凤科,五里源郜恩殿、王臣义,习村付云峰,中站区赵春花,周庄杨发旺,焦作张庆林、黄金才,南柳张生银。流失客户10个,
标的客户:10个,铁罗头王胜利、北霍村李宝全、高村李淘气、大韩村杨二、小岗马红雨、方庄镇王回来、洼村董希安、方庄镇李继荣、小寨赵海水、前董村董德伟。
我公司在市场上的情况:我公司在该市场上猪料销售情况一直不理想,市场占有率0.5%(主要是因为预混料占有率较高,中站区养殖场几乎都使用预混料),鸡料市场占有率为1.3%,鱼料为20%以上,猪浓缩以9898为主,鸡料以蛋鸡料125为主。2004年月平均销量55吨。
市场问题:①猪料市场,存栏量减少,猪料向预混料转换;②鸡料质量不太理想,无法更好的开拓市场。
需要支援:①增加人员;②质量加强,高品质推向市场;③罗非鱼料的开发,保证质量的情况下,营养不需太高;④预混料的配合。
10、2005年目标销量及客户数:
品种 第一季度 客户增加数 客户数 第二季度 客户增加数 客户数 第三季度 客户增加数 客户数 第四季度 客户增加数 客户数 目标合计 猪 120 6 15 110 6 21 170 6 27 250 6 33 650 鸡 210 240 300 370 1120 合计 330 6 15 350 6 21 470 6 27 620 6 33 1770 11、人员配置:1—4月份需要业务代表2个,5—12月份需要业务代表1个。
济源
1、基本情况:济源市场,拥有12个乡镇,现有人口65万,其中农村人口45万,农民收入主要来源于养殖、打工,是一个养殖发达的地区,养殖技术、信息
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