2009年际国业务工作总结.docVIP

2009年国际业务工?作总结暨2010年工?作规划 2009年?是国际业务极其艰难的?一年，全球性的金融危?机进一步向实体经济持?续蔓延，给正在起步中?的新变厂的国际业务带?来了巨大的困难和压力?。面对复杂多变的国际?环境，国际业务部紧紧?围绕公司和工厂的经营?方针，按照年初既定的?规划，以市场为核心，?全体内外部人员上下一?致，齐心协力，积极开?拓国际市场。2009?年即将过去，客观分析?内外部环境变化，总结?工作中存在的问题和不?足，调整工作思路，为?2010年国际市场开?拓奠定好的开端，现对?2009年国际业务工?作进行总结。 第一部?分：2009年工作完?成情况 一、指标完成?情况. 截止目前，通?过内外部共同努力，实?现国际业务合同签约1?688万美元，完成全?年任务指标的48%，?其中直接出口797万?美元。 二、稳步推进?海外直接出口市场，直?接出口市场取得较大突?破. 2009年初，?我们提出了“加快国际?市场开拓步伐，努力实?现国际业务对新变厂事?业发展的有力支撑的目?标”。确定了中亚市场?（核心开拓的市场）、?非洲市场（重点开拓的?市场）---以赞比亚?市场为核心，实现中非?市场的重大突破、中东?市场（潜力重点培养的?市场）的工作思路。积?极拓展营销渠道，稳步?推进海外直接出口市场?，通过内外部人员的共?同努力，在自营出口方?面取得较大突破。截至?目前，累计实现自营出?口合同签约780万美?元，较2007、20?08年有巨大增幅。 ?中东市场发挥潜力市场?作用，首次实现订单突?破. 沙特作为中东最?具发展潜力的电力市场?之一，为厂领导带领市?场人员亲赴市场考察，?全面进行市场推介，并?成功与沙特电力公司签?订一台100000/?132的电力变压器项?目，此变压器是目前国?内签订的第一个出口沙?特的电力变压器项目，?打破了ABB、西门子?等对沙特电力市场的垄?断格局。同时也进一步?坚定了我们开发沙特市?场的信心，深化了我们?对该市场的认识。此外?，与韩国飞世龙公司签?订了两台出口伊拉克的?75000/132的?变压器项目，这也是工?厂产品第一次出口伊拉?克市场。这两个合同的?签订，为工厂中东市场?的开拓奠定了良好的基?础。 在中东的其他市?场，也积极寻求各方面?资源，在市场没有人员?派驻的情况下，努力拓?展代理渠道。经过详细?的市场调研与考察，与?阿曼、伊朗、土耳其等?公司签订了框架性合作?协议，为后期市场深入?开发做好铺垫。 2?、以哈国为核心的中亚?市场格局基本搭建，实?现订单的可持续性. ?中亚市场作为新变厂最?具地缘优势的市场，一?直作为工厂核心开发的?主市场。2009年，?中亚办事处立足哈国，?继续做深做细客户关系?，不断挖掘新客户，积?极维系老客户，取得了?市场的良性循环。截至?目前，2009年全年?签订订单7个 ，实现?合同签约640万美元?，成功与哈国石油管道?公司里连续签订3个订?单，首次进入哈国石油?系统，实现了订单的可?持续性。 借鉴哈国市?场的开拓经验，我们积?极寻求对哈国之外的中?亚其他国家的市场开拓?，扩大市场辐射半径。?先后派驻人员进驻到了?乌兹别克斯坦、阿塞拜?疆开展业务，并成了乌?兹别克斯坦、阿塞拜疆?办事处。 人才是市场?不可或缺的资源。在办?事处的管理方面，我们?积极响应股份公司的要?求，加大对本地化人才?、技术专家型人才和有?成熟市场经验的人才的?引进。在中亚办事处，?我们引进了一名哈国人?员和一名在乌克兰留学?的成熟人才，提升了办?事处的管理。通过市场?渠道的建立和人员的合?理规划配置，以哈国为?核心的中亚市场格局基?本搭建。 四、在风险?可控的情况下，积极开?展成套项目，成功签署?了新变厂第一个成套工?程合同. 在开展单机?业务的同时，新变厂在?风险可控的情况下，积?极学习进出口公司的成?熟经验，开展成套项目?工程。2009年初，?工厂派员进驻赞比亚市?场，成立了赞比亚办事?处。在深入了解了赞比?亚电力市场规则和运作?模式后，办事处积极寻?求资源合作，参与成套?项目的投标。经过多方?的共同努力，与赞比亚?农网公司签订了新变厂?第一个成套项目工程，?一条11kV线路工程?项目合同，合同金额1?800万元。此合同金?额虽不大，但具有里程?碑的意义，给了市场发?展的信心和动力。 五?、特色产品订单取得较?好业绩 针对?工厂技改后，配变、干?变产能扩大的现状，根?据工厂产品结构调整要?求，2009年国际业?务部在特色产品市场推?广方面加大了市场开拓?力度，并取得了良好业?绩。在哈萨克斯坦签订?了4笔订单，包括干变?、配变和电抗器产品；?同时国内间接出口市场?，与国华工程公司签订?印尼干变合同，合同金?额300余万元，与云?南大唐柬埔寨签订干变?合同，合同金额5