银保企划系统的运作与企划人员成长之路-李总[38p].pptVIP

学员工作量调查及自检—— 件均保费 契撤率 2、内容 产品特性分析 市场定位 目标客户群锁定 同类产品的对比 同业产品对比 组合包装 渠道整合销售竞赛 支行推动竞赛 基层网点的促销 荣誉、现金、团队活动 给柜员向客户进行销售的理由 引起客户的关注以及兴趣 关键在于如何炒作 月度经营分析报告的撰写及上报 数据分析统计及报表系统的运作 市场调研：市场分析与客户研究 商品研究 销售计划制定、分解及追踪 宣传广告策划与投放 市场促销的策划、追踪及评估 销售激励活动策划、追踪及评估 * 银行保险企划培训班 2008年元月.北京 你的工作量饱和吗？平时都在忙些什么啊？ 将你的工作分为项目性工作及事务性工作两类； 以月度为统计周期，工作量的计算以小时为单位，对你所从事的工作项目进行统计及汇总； 乘以12，即可得出你全年的工作/小时量； 目 录 企划工作的内容及范畴 银行保险企划系统的运作 银行保险企划人员成长之路 企划的定义 “企”字象一个人踮起脚尖向前看的样子 踮起脚尖向前看的行为称为“企望”，看得越远就越能产生预见性；有预谋的想法称为“企图心” 企划就是企业的眼睛，就是为企业的经营高瞻远瞩 “划”是将田地划成疆界使之有条不紊。 对未来的工作明确方向为“计划” 企划的划就是对企业的经营进行战略规划和计划。 企划是公司的核心职能组织之一，是构成公司