神州大众卡新资费策划案.docVIP

神州大众卡新资费策划案 一、市场分析 1、竞争对手分析 联通南粤通（佛山卡） 月租便宜，顺德区资费贵，大佛山区资费便宜。 电信小灵通 48元套餐，资费非常便宜，信号差，需捆绑缴费。 2、产品分析 月租（含来电显示） 顺德区内 网内主叫基本通话费 网外主叫基本通话费 网内被叫基本通话费 网外被叫基本通话费 闲时 忙时 闲时 忙时 闲时 忙时 闲时 忙时 新资费 16元/月 0.11元/分钟 0.18元/分钟 0.11元/分钟 0.18元/分钟 500分钟内被叫免费，超出部分0.1元/分钟 旧资费 16元/月 0.11元/分钟 0.15元/分钟 0.15元/分钟 0.20元/分钟 0 注：闲时：22：00-次日18：00 忙时：18：00-22：00 新旧资费对比 优势： 网外主叫资费降低：共降了0.06元/分钟 — 闲时为0.04元/分钟，忙时为0.02元/分钟。 总体资费有所下降：减少0.03元/分钟 劣势： 被叫资费限制性免费： — 500分钟内被叫免费，超出部分0.1元/分钟 网内忙时主叫资费增加，0.03元/分钟 B、与竞争对手相比 资费和月租均高于联通南粤通卡的10%以上； 本地移动话费比电信小灵通高10%以上。 3、消费者分析 神州大众卡的消费人群选择神州大众卡最主要的原因：接听完全免费，打出非常优惠。 新资费对网外主叫全面优惠，继续继承和延伸了“打出优惠”这一亲民性措施，但接听有条件免费，消费群必会产生一定的抵触心理。 因此，如何消除神州大众卡在目标群心目中的负面影响（接听有条件免费），成为本次策划案的重中之重。 二、传播推广策略 1、推广主题：打出新套路 实在真功夫 主题构思： 结合顺德名人（李小龙）和社会热点，有利于提高活动关注度； 突出品牌的业务特性：打出更优惠； 延伸、强化神州大众卡品牌的亲民性形象； 从资费、增值服务（活动）两方面消除消费者抗拒心理，提升品牌形象。 2、推广目的 全面宣传新资费政策（突出优势与卖点），稳定现有客户群；挖掘潜在客户；?直接促进销售；提升品牌形象。 3、推广创意表现策略 ①、新年新套路、实在真功夫 A、更加便宜（平）：网外主拨电话，新话费比旧话费便宜 元/分钟 创意说明： 直接从新资费的优势、差异点出发，强调画面表象，以点带面，带出新旧资费的区别。 B、功夫王“任你打”：500分钟“任你打” 绝对真功夫（以武林各种招式：少林、武当、峨嵋、南拳等，“功夫王”从容接招） 创意说明： 直接从新资费的差异点出发，突出表现出来、强调画面表象，以点带面，带出新旧资费的区别。 ②、有板有眼、大众生活 A、打工一族：定时热线 7：00——8：30 洗刷 早餐 8：30——12：00 上班 12：00——14：00 中饭、午休 14：00——18：00 上班 18：00——19：00 晚饭 19：00——22：00 加班 22：00——22：30 冲凉 22：30——23：00 洗衣服 23：00——23：30 煲电话（给朋友、同学、老乡打电话各三两分钟；接“定时热线”电话15分钟） 23：30——7：00 睡觉 创意说明： 通过打工一族的生活工作时间表，暗示500分钟的免费电话，完全可满足该类消费群的实际需要。 B、士多老板：长话短说、节约有理：“好咯、好咯” ——每天刚好17分钟 批发档老板叫我去进新货 接电话1个 朋友相约喝早茶 接电话1个 老婆要我送她去打麻将 接电话1个 廖家电话送煤气、王家电话送米、刘家电话送酒…… 接电话12个 孩子放学，老婆叫我去接 接电话1个 和朋友去宵夜 接电话1个 接电话，每天刚好17分钟。 长话短说、节约有理：“好咯、好咯” 创意说明： 通过描述士多老板的生活场景，传达大众卡500分钟的被叫免费，完全可满足该类消费群的实际需要。 向目标消费群暗示：新资费标准的推广势在必行，消费群合理安排完全够用。 ③、关爱大众、实惠为你 神州大众卡，闲时拨打电话更优惠更多。关爱大众，实惠为你！ 每月免费接听电话500分钟。 A、来而无往非礼也——得闲给朋友打个电话。 在寂寞、无助时，总能接到他的电话； 多少年了，每次都是他向我传递浓浓的关爱和问候；…… 得改改了！ 来而无往非礼也——