商务英语听说UntiPriceNegotiation丁莉维.docVIP

绍兴市中等专业学校教?案 班级 09国贸（?1）、（2） 课程 ?商务英语听说 日期 ?2010.9 课题? Unit 15 ? Price Neg?otiation 课?时 4节 教具 多媒?体、图片、录音机、教?科书 授课教材 《?商务英语听说》 授课? 教师 丁莉维 教?学目的 与 教学要求? 1.、让学生能够掌?握有关报盘，还盘，磋?商价格，谈论贸易和折?扣等专业知识并基本运?用。 2、较好的掌握?有关外贸的单词、词组?、句型。 教学重点? 与 教学难点 1、?英语技能说（spea?king）部分和英语?技能（writing?）部分的学习具有难度?，需要通过不断的练习?，给予学生充分的机会?展现，在老师正确及时?的引导下提升这两部的?技能。 授课类型 ?讲解、练习、操练等 教学关键 所学知识的灵活机动的运用；并能在模拟演练中正确的沟通和良好的交际。 教学方法 讲授法、表演法、讨论法、幻灯展示法等 作业布置 1、复习所学习的内容 2、翻译词组（中文—英语） 课后附记 学生对教材中的单词、词组、专业术语的掌握没有问题，但是涉及到在外贸谈判过程中的教学时，有些具体的操作和礼节无法很好的理解。在以后的教学中会更注重这些方面。 Unit 15 Price Negotiation(议价) （丁莉维） 一、Teaching aims and tasks（教学目标和任务）: Teaching Aims/ Objectives(语言知识目标): make an offer; to make a counter-offer; to negotiate the price of a product; to talk about commission and discounts. 让学生能够掌握有关报盘，还盘，磋商价格，谈论贸易和折扣等专业知识并基本运用。 Goalｓ for Language skills(语言技能目标): Listen skills(听): Understand what said on the tape and finish some relative exercises. 能听懂录音材料，并完成相应的多种形式的练习。 Speaking skills(说):Grasp the words, rules, and ways of price negotiation by learning from teachers. Meanwhile, Students can make up a dialogue according to the information given. 能通过专业知识的讲授，基本掌握价格切磋的专业术语、原则和套路，并能就提供的话题，在同学间展开讨论，同时模拟砍价情境，锻炼英语口语能力,表达流畅。 Reading skills(读):Understand the professional words and letters, and use them freely. 通过学习，能读懂普通的外贸信件，理解相关的专业术语，并灵活使用。 Writing skills(写): Can write a letter to a trading company asking for price deduction, and express correctly. 根据所学知识，能写好一封外贸谈价格的信件，没有语法错误，用词专业。 学习策略： 学生根据所学的听说读写材料，自主学习和合作学习相结合，归纳总结英语口语竞赛的技巧和要求。 文化意识： 学生通过学习，掌握英美国家的文化、经济、社会上的普遍现象及突出问题。 情感态度： 通过学习本课程让学生树立乐观的人生观，并且增加比赛经验和培养对社会较敏锐的观察力。 课程任务： 全面培养学生英语综合素质，为学生了解英语考试、竞赛作足分准备，提高他们的英语实际应用能力，激发新生学习英语的积极性。 二、Students’ analysis(学情分析)： 学生生源质量欠佳，优等生较少，大多数学生的英语成绩都居于中等偏下的水平，在英语学习的习惯、方法都存在着这样那样的不足，导致基础知识掌握不牢，灵活运用英语听、说、读、写的能力十分薄弱。外贸由于是新接触的知识，缺少实际操作，故在接受上存在一定的问题。但另一方面，中职学生在心理方面个性鲜明、思维活跃，乐于接受新生事物。经过老师精心合理的发挥以学生为主体的教学方式，激发学生的英语学习热情，能较好的帮助学生提高英语水平，突出学生英语交际的能力。学生对于未来的外贸工作充满学习的热情。 三、Teaching methods(教学方法)： 1. explanation; 2 discussion wit