如何开发供应商综述.ppt

如何开发供应商 -------------专业采购培训教材 我们经常遇见的问题 我们应该： 在供应商选择中应用的方法？ 采用一个或者多个供应商？ 从供应商评价转变为供应链管理？ 我们如何： 更好的分析供应商？ 创建新的供应源？ 避免道德规范方面的问题？ 供应商开发中面临的问题 供应商开发评估内容 一、产品的评估 二、供应商资格认证准备评估 三、供应商质量管理状况评估 四、供应商信用政策评估 五、供应商的风险评估 六、供应商的财务状况分析 七、供应商资格认证 八、样品认证评估 一、产品的评价 产品的采购周期 产品的技术性能 产品的意向价格 产品的采购数量以及将来的发展方向 二、供应商资格认证准备 供应商的信息来源 供应商资格认证准备内容 寻找潜在供应商 向供应商索要相关资料 供应商的关键信息 供应商的信息来源 商品目录 行业期刊 商业介绍 销售代表的拜访 采购同行介绍 Internet专业网站 先由供货商（包括合格和潜在供应商） 向供应商所要相关资料 行业许可证 行业中的地位及影响 企业综合介绍 财务报告 质量管理体系证书 产品检验报告 企业的技术能力和产品研发能力 企业的组织模式 供应商的资格认证准备 产品设备能力 财务状况 产品的数量和质量原则 技术性技能 生产效率 成本和管理费用结构 一般企业政策 处理冲冲突周末和夜间的需求 行业中的位置 主要客户和供应商 管理技巧和绩效 环境一致性和态度 三、供应商质量管理状况评估 质量管理体系认证的版本 质量管理体系的有效期和认证部门 质量管理体系的升级计划 供应商生产现场的管理状况 供应商在市场和社会中的质量反映 供应商的品牌效应 四、供应商信用政策 1、应收账款管理 a.应收账款的形成 b.应收账款的监控 c.应收账款的管理办法 四、供应商信用政策 2、信用政策 a.信用条件： 信用期 现金折扣和现金折扣期 信用额度：公司能给客户的最高信用额度，也就是公司能够承担的最大风险 四、供应商信用政策 b.信用条件的形成 预收货款 货到付款 发票到付款 标准信用条件 带有现金折扣的信用条件 带有下月标志的信用条件 带有季节性起算日的信用条件 寄销下的付款条件 信用证规定的付款条件 电子付款信用条件 四、供应商信用政策 3、信用标准的制定 信用部门评价5C： 品行(Character) 能力(Capacity) 资本(Capital) 担保品(Collateral) 条件（Conditions) 四、供应商信用政策 4、供应商信用资料的获得 a.公司自身经验的积累 b.向供应商索要财务报表 c.在公司往来银行的帮助下，进行供应商往来调查 d.从其他供应商处获得信息 e.从信用机构获得 四、供应商信用政策 5、影响信用政策的因素 a、潜在利润 b、经济环境 c、经营状况 d、法律限制 四、供应商信用政策 6、信用报告内容 1.简明资产负债表和收益表 2.供应商信用相关的财务比率 3.供应商经营条件和状况 4.供应商所有的背景资料，包括诉讼、纠纷等 五、供应商风险评估 不可控因素 社会 政治 环境 经济 战争 自然灾害 五、供应商风险评估 可控因素一 企业概况 历史沿革 重大事件 公众事件 风险综述 支付趋势 财务状况 经营状况 可控因素二 现有主要客户 售后服务及时性及质量 在行业中的口碑 内部应对机制 客户对其的评价 六、供应商财务状况分析 财务报表分析的目的 1、内部使用者 了解企业状况 经营成果和问题 分析预测企业发展前景 改善决策 提高经营管理效率 六、供应商财务