创业的策略-OpenWebMail.ppt

第四章 創業的策略 本章大綱 4.1 創業與策略 4.2 市場進入策略 4.3 資源基礎策略 4.4 策略與產業環境 4.5 評估創業策略與機會 4.6 總結 創業與策略 創業與策略之間有何相關之處？主要是歸納自策略管理的文獻。可將「策略」定義為「型塑新事業的內部資源配置與部署，並且指引資源與環境密切結合的決策型態」。這個定義具有兩種主要意涵：第一種意涵是「決策的型態」，指的是「策略形成」與「策略執行」等兩種型態。策略形成包括規劃與分析；而策略執行是指策略的各項活動之執行與評估。第二種意涵是指創業家必須同時考量內部與外部因素，內部因素為企業的資源與能力，而外部因素則諸如市場環境等。 市場進入策略(1/3) 主要進入策略 開發新產品或服務：以開發新產品或服務的方式進入市場，將會是一種有力的競爭手段。 採取平行競爭：平行競爭就是「跟隨者」策略，也就是將「競爭性複製」行為引入市中。 特許加盟：特許加盟是將已被印證過的配方或方法視為是成功的經營模式，並加以延伸推廣。簡單地說，授權者就是販賣經營模式的人。 市場進入策略(2/3) 次要進入策略 開發潛藏動能：有時候創業家早已擁有預示新事業機會的市場與產品訊息，這種訊息扮演著促成新事業開發的動力。創業家可經由四種方式來利用這種現有市場中的潛藏動能，分別為：地理位置移轉、填補供應短缺、開發未充分利用的資源、創新或改進配銷通路。 顧客支持：一般而言