金城广场营销策划案提案.doc

金城广场营销策划案提案 提 案 人：九维东策创意机构 提案时间：2011年12月31日 联系方式：QQ：1366685241 TEL 金城广场状态分析 金城品牌定位分析 公关传播策略思考 公关传播阶段性实施 营销公司基础配置 代理费用收取办法 我们的精英团队 金城广场状态分析 整体分析：“上承圣意，下合民心” 金城广场前身为农贸市场，已经形成了一定的人气和商气，这将是金城广场成功的根本。 由于传统农贸市场在一定程度上存在“脏乱差”的情况，所以金城广场对农贸市场的改造，符合政府关于“旧城改造、市容整顿”的规划和政策要求，也是金城广场日后规划的机会所在。 金城广场的投资兴建，对改善该县居民购物环境、居住环境甚至健康状态都将具有极其深远的意义！加上政府未来的支持、以往人气的积淀，可谓“上承圣意，下合民心”，投入销售以后，必可激发居民的“实际需求”，形成成熟的供求市场。 细化分析：明确“二优三弱”的基本状态。 抛开“大方向”政策不谈，仅着眼与楼盘本身，以“置业”的角度出发，金城广场处于“二优三弱”的形态。 二优： 繁华鼎盛，生活便捷。由于之前的农贸市场沉积了旺盛的“人气”和“商气”，所以金城广场一经面市必将引发炝置热潮，对于以往的农贸市场来说，人气和商气非但没有削弱，反而会更加旺盛！加之完善的配套，标杆性的繁华生活，此为优势一。 绿化雅致，大隐于市。现代人生活节奏愈发快速，对日常居住的环境要求也越来越高。金城广场户型设计精巧独到，既规避对视干扰，保护业主隐私；又强化户外景致，加强绿化范畴，是难得的“隐秘”之所。此为优势二。 三弱： 车水马龙，无法“通”幽。地处繁华商业地段，是优势，也是明显的劣势。营业时间人员的密集程度，歇业期间车辆来往不断，都将对该地段交通造成一定的不便。况且繁华商业地段的卫生难以得到保证，绿化的优势难以得到体现。此为弱势一。 楼盘偏小，空间受阻。金城广场规划4栋28层商住楼，2栋31层商住楼。在楼盘整体上无法打造“大盘”概念。而且共6栋楼的规划，在居民心中第一感觉“略小”，对于销售期间定价也存在影响。此为弱势二。 城区东扩，吸引力“偏失”。金城广场位处城西核心位置，而目前该县规划或有“东进”的意向，而在普通居民眼中，紧跟政府步伐，是他们置业的重要参考之一！所以，金城广场如何让消费者和投资者接受它，是重要战略目标！此为弱势三。 当前问题：转“弱”为“优” 很显然，三个“弱”势并不能依靠我们的努力而得到实质的改变。我们要在“楼盘定位”和“推广策略”上下功夫，“扬长避短”来达到我们预期的效果。所以，在做金城广场的“定位”和“推广策略”的时候，我们首页要问三个问题： 金城广场是什么？ 金城广场有什么？ 我们的策略该如何建立金城广场在消费者间的认同感？ 金城品牌定位分析 明确我们目标群体的消费形式、需求动机，并为以上三个问题找出答案，是我们进行金城广场品牌定位分析的基础工作和源头。 目标群体的消费形式：流坐冰上，同地消化 流 庄：以在金城广场从事商业活动的个体和周边白领为主。 坐 庄：以该县新生代移民为主 同地消化：以投资为主要目的，购买后多以承租给在金城广场从事商业活动的个体或者周边白领为主的投资者。 需求动机：四轮齐转，各取所需 多为置家，改善生活条件，换种生活方式为主，投资或者投资消费为辅。 为三个问题找到答案： 繁华生活的样板间 移步换景的高度绿化社区 金城广场是什么？ 设计师品味生活融入生活的精心之作 高尚生活者的身份名片 繁华尽收眼底的都市生活 配套完善的高质量快捷生活方式 金城广场有什么？ 事业的起点，成功者的港 父辈的梦想，融入都市的开始 针对目标群体进行差异化传播 如何建立与消费者 在与竞争对手的差异化中寻求突围 之间的认同感？