长沙保利芙蓉项目年度营销题稿.ppt

2、 项目特性 地段： 处于大明湖风景区东部，人文环境良好； 老城区，生活环境嘈杂，交通堵塞严重； 属于全城地势最低洼地段，受07年大水影响，客户排除心理强； 产品： 产品比例严重失调，两室户型所占比重达80%； 户型断档，无100-120㎡房型； 部分户型为出面积，设立了多处阳台，客户反感； 主力户型F，采光差，客户排斥心理强 3、 客户特性 通过对前期铂金卡客户分析，本项目客户职业构成主要集中在政府公务员、私营业主、事业单位等几个方面，其获知信息渠道宽泛，置业理性，注重私密性，排斥购房信息扩大化； 客群面积需求与产品配比不符，尤其是13.5%的客户需求100-120㎡户型，本项目没有此类房源； 而一室、三室产品与客户需求也不符。 C 策略执行及效果检验 4R指导 4P执行 经验总结 1 2 3 4 4C定位 与顾客建立关联。 通过对保利山东置业会员的调研了解到，本项目客户集中为公务员、事业单位员工、个体职业者等经济实力较强，房产信息获知渠道较多，购房较为理性的客户，所以，如何从众多房产咨询当中跳出，通过情感营销引起共鸣，提高关注，是推广要解决的重要内容。 重视关系营销。 活动营销，不断提醒客户关注，尤其是游离客户； 回报是营销的源泉。 对企业来说，追求回报是营销发展的动力；回报是维持市场关系的必要条件。一切营销活动都必须以为顾客及股东创造价值为目的。 relevency re