农资市场营销课件概要.ppt

农资市场营销 一、农资的概念及特征 （一）农资的概念和种类 1.农资的概念：农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、鱼各业生产所必需的物质资料的总称，是农业生产发展的物质基础，是实现农业现代化、加快农业发展、提高农业生产力不可缺少的物质条件。 2.农资的种类: 1）种子：是指农作物和林木的种植材料或者繁殖材料，包括籽粒、果实、和根、茎、苗、叶、芽等。 2）农药：是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物以及有目的的调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。如：杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂等 ①预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和鼠、软体动物等有害生物的;②预防、消灭或者控制仓储病、虫、鼠和其他有害生物的;③调节植物、昆虫生长的; ④用于农业、林业产品防腐或者保鲜的；⑤预防、消灭或者控制蚊、蝇、蜚蠊、鼠和其他有害生物的；⑥预防、消灭或者控制危害河流堤坝、铁路、机场、建筑物和其他场所的有害生物的。 3）肥料：是指用于提供、保持或改善植物营养和土壤物理、化学性能以及生物活性，能提高农产品产量，或改善农产品品质，或增强植物抗逆性的有机、无极、微生物及其混合物料。 有机：农家肥、堆沤肥 无机：中量元素肥料 大量元素肥料：单质肥、复合肥 微量元素肥料 微生物： 4）饲料：是指经工业化加工、制作的供动物食用的 饲料，包括单一饲料、添加剂预混合饲料、浓缩饲料、配合饲料和精饲料补充料。 饲料添加剂：是指在饲料加工、制作、使用过程中添加的少量或者微量物质，包括营养性饲料添加剂和一般饲料添加剂。 5）兽药：是指用于预防、治疗畜禽等动物疾病，有目的的调节其生理机能并规定作用、用途、用法、用量的物质（含饲料药物添加剂）。 （二）农资的特征 1.品种多、规格多 2.占地大、不易陈列和码放 3.技术含量更高 4.季节性、地域性强 5.售后服务困难难、会越来越精细 6.产地不一、农资生产将会进一步地整合 二、农资市场 （一）农资市场的概念和特点 1.农业生产资料市场的概念和种类 1）农业生产资料市场的概念 2）农业生产资料市场的分类 2.农资市场的特点: 1）来源及其结构比较复杂 2）需求的地域性和时效性比较强 3）技术性比较强 4）经营具有连续性和配套性 5）双重性 6）易受外界影响 7）储运要求高 8）服务要求高 （二）影响农业生产资料市场需求变化的因素 1.农业生产发展的速度以及积累水平 2.农业生产结构 3.农业生产组织规模大小 4.自然条件及其变化 5.农业科技普及程度不同及国家政策的影响 6.农业生产资料在生产过程中的周转速度的快慢 7.生产者拥有的生产资料的种类及技术状况 8.农产品价格 （三）农资市场预测 1.国家对农业生产方针政策的影响 2.自然条件的影响 3.农业生产收成的丰歉 4.其他因素的影响 三、农资相关市场 （一）农业技术市场 1.农业技术市场概念 2.农业技术市场类型 1）按市场体系建设的完善程度划分：常设、零散 2）按市场交易的技术形态划分：有形、无形 3）按技术在农业生产过程中的作用特点划分：管理技术、生产技术 4）按市场经营范围划分：专业性、综合性 3.农业技术市场中技术交易的主要形式 1）技术转让 2）技术承包 3）技术入股 4）技术咨询 5）技术服务 6）技术培训 4.农业技术市场特点 1）农业技术市场交易的局限性 2）农业技术市场是技物结合的市场 3）农业技术市场中的“买方”市场难以开拓 4）农业技术市场的地域性和营销的季节性 5.农业技术市场与农资市场的关系 1）农资市场是农业技术市场物质化的载体，是农业技术市场的一部分 2）农业技术市场是农资市场的信息和物质来源 （二）农业知识和信息市场 1.农业知识和信息市场的基本内容 1）农业知识和信息市场基本要素： 农业信息源 农业信息传播渠道 信息使用者——农民 2）农业知识和信息市场的主要内容： 农业科技及生产信息 农业经济和市场信息 2.农业知识和信息来源 1）农业科技图书和期刊：农业科技图书、农业科技期刊 2）内部有关农业科技资料：农业科学技术研究成果报告 农业科技成果汇编或选编 农业科技会议资料