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保密性 ■一般 时效性 ■一般 苏宁云商连锁平台经营总部文件 连锁平台经营总部通报字【2014】0001号 关于全国市场策划体系优秀促销推广案例通报 （2013年11-12月期策划方案） 各大区/子公司市场部： 11份开始，我司迎来2013年收官促销季，超级店、地区旗舰店、生活广场店，集中开业。进入12月后，双十二、平安夜、圣诞、司庆、元旦等节庆接踵而至。各大区在结合总部活动指导的前提下，结合当地门店开业、节奏规划，积极自主策划活动，有效提升了公司整体销售。本次案例选取芜湖马鞍山华联商厦地区旗舰店开业活动案例、西安榆林新建北路地区旗舰店活动案例、北京双十二活动案例、银川人寿专场团购活动案例，供各地分享借鉴。 芜湖马鞍山华联商厦地区旗舰店开业活动案例 一、背景介绍 马鞍山华联商厦店位于市区湖南路商业核心地段，该商圈内商业繁华，家电类商场有五星电器、华海3C卖场、宏图三包卖场；百货类有大华广场、八佰伴、香港城、鑫伴福珠宝城等，商品较全面、品质有档次。在此商圈内还有许多品牌手机专卖店及维修点，中国电信及中国移动营业厅也在此商圈内，3C产品销售一直较好，商圈内我司新开门店有利于增加市场占有率，带动我司3C销售，确定我司当地市场的领先地位。我司店面处于此商圈内最佳位置，对我司品牌形象会有较好的宣传。 该店是安徽地区第一家地区旗舰店，门店经营规范和店面布展严格按照总部地区旗舰店标准打造，提升我司在钢城的销售规模和品牌美誉度。华联商厦店出样SKU规划丰满、人员配制高，店面面积约4000平方左右（1-3层），一楼经营3C产品数码、电脑、通讯品类；二楼经营黑电、厨卫、生活电器品类；三楼经营空调、冰洗品类。此次开业正值年底收官促销之际，主要利用开业效应进行市场消费提前放量，为我司2013年整体销售争创佳绩创造良好契机。 二、活动简介 （一）活动时间：2013年11月29日—12月1日 （二）活动主题：11.29华联商厦地区旗舰店盛大开业 （三） 活动效果： 11月29日-12月1日任务800万，实际销售1531.4014万，完成率191.43%。超额完成任务，开业期间整体平均折扣率15%左右。开业当天销量735.8472万，刷新了马鞍山公司单店销售新记录，同时也创造了马鞍山公司单天销售的又一高峰,极大撼动了马鞍山家电市场格局。 （四）阶段划分及活动宣传安排： 第一阶段：旗舰店品牌宣传（11月1日-11月11日，为期11天） 主题：十年锐变 苏宁旗舰 11月 ？日盛大开业 敬请期待 宣传内容：预存20倍返，预存5元返100元，预存10元返200元，预存15元返300元，预存20元返400元，预存25元返500元，预存30元返600元 宣传思路：以远郊口碑宣传为主，收取有效定金，锁定顾客，第一阶段宣传中印制5万份邀请函，针对企业商户等进行口碑宣传，远郊采用横幅及海报、巨幔进行宣传。 第二阶段：开业时间及内容宣传（11月12日-11月28日，为期12天） 主题： 11月29日华联商厦店 盛大开业 地区旗舰店OPEN 在见未来 开业促销内容： 1、赢土豪金：无需购物可参加土豪金抽奖，有机会赢取5S一部。 2、整点抽奖：11月29日-12月1日，开业期间满2000元以上参加“每小时抽奖活动”，每小时抽奖一次，可获得一台三星平板电脑。 3、返券或赠品：满999元返100元或送电饭煲一只；满2999元返300元或微波炉一台； 满5999元返600元或吸尘器一台；满9999元返900元或平板电脑一台；满14999元返1500元或三门冰箱一台；满19999元返2000元或苹果mini一台；满24999元返2500元或39吋LED 3D彩电一台；活动限彩电、空调、冰箱、洗衣机参加，特价机、惊爆机、部分机型不参加活动。 4、特权卡：针对学校和医院派送1000份特权卡，开业期间购物满2000元以上商品可享受活动的同时加赠韩式电饭煲一只。 5、惊爆机：事业部提供惊爆机，共15款，每款5台，开业当天排队购买。 6、牛奶免费喝：（异业联盟蒙牛工厂免费提供蒙牛牛奶）开业前50名顾客可免费喝牛奶一瓶；购物满2000元顾客可免费领取牛奶1箱，数量有限送完为止。 宣传思路：线上线下同步宣传，线上宣传采用以往宣传方式进行，并加大宣传力度，此次开业也运用了网络宣传。线下宣传主要有驻点小区宣传，选择10个小区及人群聚集的街道进行宣传，利用工厂免费提供的购物袋分发来吸引人群，针对开业活动进行宣传收取定金。针对学校和医院张贴喜讯，并给有意向的老师及医生派发特权卡。在开业前一周开展多样化的宣传方式，例如：双人自行车队游街、16人举牌游街宣传。 三、亮点分析 （一）活动设置简单，激发大众参与，提升人气宣传 利用现在网络炒作最热门的土豪金做为我们宣传吸引人气