如何在一个新域区开发代理商.docVIP

如何在一个新区域开发代理商 做销售这么多年来，经常需要在陌生的区域开发新客户，尤其是近半年来，更是天天都在拜访陌生客户，谈代理商，收获了不少新的经验。笔者对自己工作中的一些心得做了些小结，希望与读者分享。 　　一、前期准备 　　（磨刀不误砍柴功） 　　1.心态。一个优秀的销售人员必须有良好的心态，不怕拒绝。不要觉得自己在赚客户的钱，而是想我们在帮助客户介绍赚钱的好项目。如果成功了，收获了奖金、经验、客户、业绩。即使客户拒绝我们暂时不做，也没关系，因为我认识了新朋友，增加了客户资源，还可以从人家那儿学习一些成功的经验。 　　2.商务礼仪。做销售工作一定要学习商务礼仪，这会使您显得更加专业，让人感觉可以信赖。比如衣服一定要穿西裤、衬衣、皮鞋，最好不要穿太休闲或随意的衣服。一些细节也要注意，如鼻毛、指甲等。打电话、递名片都有一套标准的礼仪，有兴趣的朋友可以上网搜集一些相关的知识学习一下。 　　3.产品知识。一定要精通您所销售的产品，这样会使您更加自信，面对客户的问题才能游刃有余、从容不迫的解答，否则让客户问住了，会给人留下不专业的印象。 　　4.销售政策。对新代理的要求、首次回款、付款方式、运费、铺货、返利、物料支持、市场操作方式等。 　　5.销售工具。顾名思义，就是销售过程中能促进客户成交的工具。如名片、样品、功率仪、终端物料照片、价格表、产品图册、单页、合同、投资说明书、订单样本（其