店铺商品分析思路舒立平-中华讲师网课件.pptVIP

找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 如何对店铺销售进行分析 舒立平讲师-终端管理顾问、零售训练专家 专家介绍 中国店铺营销专家、时尚品牌服饰咨询管理顾问 中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师 中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问 中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师 英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师 国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员 曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家 分析的内容 如何使店铺库存结构更合理? 周销售走势分析 周销售类别分析 畅销款分析 库存结构的合理性包括两个方面的内容:总量合理与结构合理： 总量合理:是指目前的库存总量与销售规模相对应，按照目前的销售水平，库存能够满足一定时期的销售。 结构合理：是指库存结构与目前的销售结构相对应，在款式、颜色、规格等方面能够基本满足销售的需要。 店铺货源组织是否到位更表现在店铺库存结构的合理性！ 跑鞋进少，足球鞋进多啦，销售不好！有没有什么方法啊？ 保证店铺库存合理的方法： 销存对比法：将店铺的销售与库存进行对比，从而根据库存可销售时间的长短来弥补库存结构不合理性。主要保证库存结构的合理性。 分布分析方法：利用上市时间和货品的动销情况对商品进行归类分组，从而判断目前商品动销的正常水平，以及后期存在库存压力的商品以及库存压力的大小。 销存对比方法一： 计算出一个销售周期的日均销售； 读出店铺库存，款、色、规格码均可； 表格格式如下： 建议补货量=(销售天数-库存周转天数)*日均销售+铺场数量-库存数量 商品码 日均销售 库存数量 铺场数量 可销天数 建议补货量 销售对比方法二： 读出店铺的库存数据； 读出店铺一个补货周期的销售； 按商品码进行排序 表格格式如下： 利用以上表格可以为店铺填制订单； 分类 Xxxs Xxs Xs S m l xl xxl Xxxl 配发 销售 分布分析方法 判断店铺库存总量和结构的合理性 判断那些商品后期可能存在库存压力 判断店铺库存后期压力的大小 如何使用分布分析方法： 读出店铺新款商品累计销售数量； 读出店铺新款商品累计进货数量； 求出商品的动销率情况； 对于店铺累计进货与动销率来进行分类； 分类以后形成表格如下： 商品 款数 动销率分组 备注 =30 =40 =50 =60 =70 进货量分组 5000 \\\\ 4000 \\\\ 3000 \\\\ 2000 \\\\ 1000 \\\\ 周销售趋势分析法 1、如何作两周店铺对比分析？ 2、如何作两周类别对比分析？ 3、如何作店铺销售趋势曲线图？ 两周店铺对比分析 1、通过对店铺近两周同期销售进行对比， 以反应店铺近期销售的变化和现状！ 2、通过将店铺近期销售的变化与系统销售整体情况的变化作对比，进一步分析产生该现状的原因是什么，在些基础上提 出改进的措施与建议。 直属店两周对比报表 报告格式如下： 店名 一 二 三 四 五 六 七 合 计 二周 对比 日均 销售 保本点 气温 气温 气温 气温 气温 气温 气温 X X 店 上周 本周 合计 上周 本周 两周类别对比 1、通过两周各所辖店铺销售结构的对比， 从而反应近期店铺销售结构的变化及销售结构的现状，找出导致销售下降的因素。 2、通过各店销售结构与所辖店铺总体销售结 构的对比，发现本店铺销售过程中的不足。在此 基础上再深入到款。 两周类别对比分析 表格格式如下： 类别 上周 本周 升降 数量 金额 比例 数量 金额 比例 数量 金额 两周各店类别对比分析 表格格式如下： 比例为该类别商品在整个销售中所占比重。 类别 店铺名称 店铺名称 店铺名称 店铺名称 金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台