销售部工作管理手册［完全版).docVIP

XX国际 销售部工作手册 编制：销售部 审核：总经理 存档：行政部 执行：2009年8月1日 目 录 总则 适用范围 第一节 XX国际销售部工作介绍 第二节 销售部组织架构及部门沟通 第三节、 销售部职位说明书 第四节、 销售部管理条例 第五节、 活动推广工作说明 第六节、 新品开发工作说明 第七节、 形象设计工作说明 数据分析工作说明 文案策划工作说明 销售部薪酬考核标准 工作表格 总则 为规范XX国际销售部管理程序，建立销售部规范组织架构，运行制度及相关职责，以达到提高工作效率，加强执行力。 适用人员范围 XX国际销售部所有人员以及相关部门人员。 第一节 XX国际销售部工作职能描述 制定公司中长期和年度营销规划，包括销售目标、销售政策、促销活动方案等， 制定公司各阶段销售计划并分解落实到各销售区域和销售人员，组织完成销售任务； 制定年度市场推广和客户开拓计划，提高公司产品市场覆盖率和占有率； 完善销售部业务工作流程和标准，并贯彻执行； 负责制定销售人员绩效考核方案制度，保障销售人员激情； 负责推市场推广促销活动的建议和执行工作； 负责代理商网络建设和客情关系维护； 负责代理商综合市场服务工作； 负责市场信息（竞品，促销）调研工作及提出有效市场建议 ； 第二节 销售