营业推广活动策划.pptVIP

【思考题】 1．何谓营业推广？营业推广有那些形式？ 2．营业推广的手段主要有那些？ 3．营业推广方案的主要内容是什么？如何对营业推广效果进行评估？ 4．试述营业推广方案的实施过程。 5．企业开展营业推广活动必须注意以下问题？ 6．店头推广活动的策划要点是什么？如何进行店头广告推广？ 7．如何进行展会推广活动的策划策划？ 8．如何策划节假日推广活动？ 第9章 营业推广活动策划 【学习目标】 A、了解营业推广的概念及其特点，针对不同对象进行营业推广的方式；B、掌握营业推广的作用，营业推广的基本工具，营业推广的技巧；C、理解营店头推广、展会推广、节假日推广等活动的策划。 第1节 营业推广活动策划概述 营业推广是指在一个较大的目标市场中，为了在短期内鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 营业推广活动的目的是为了有效地刺激购买者购买，提高销售效率，是一种适宜于短期推销的促销方法。 一、 . 企业的营业推广对象包含消费者、中间商和推销员。 营业推广的涵义 1．见效迅速 2．有一定的局限性和副作用3．直观的表现形式4．活动和政策的短期性5．目标明确且容易衡量6．与沟通群体的互动性 营业推广的对象 营业推广的特点 二、营业推广活动的类型 （一）按照推广目的来划分 1．营业性宣传推广： （1）营业场所的装饰与布置。 （2）商品出样和陈