2008年1月据客户分析报告丰台徐宁.docVIP

2008年1月客户分析报告 ——丰台烟草客户经理：徐宁 一、辖区基本概况 （一）客户情况 我负责维护的区域是云岗、南宫、王佐地区。本辖区地处丰台西部，东与长辛店、西与房山区接壤，属于城乡结合部，辖区面积70平方公里，人口8万左右，其中常住人口5万左右。该地区消费水平偏低，消费群体以当地居民和农民为主，卷烟零售户多以当地居民为主，占80%。 辖区共有卷烟零售户98户，本月购烟户97户。辖区内客户业态分布情况：烟酒店15户，主要集中在七档以上客户；超市4户，主要集中在七档以上客户；便利店9户，档位在三、四档；商场1户，档位在三档；娱乐宾馆类5户，主要集中在一、二档，该类型客户卷烟销售结构较高；主要销售卷烟品牌有：“中华、玉溪、芙蓉王等”该类型客户品牌培育能力较弱；食杂店64户，主要集中在一、二档，卷烟销售结构较低。 （二）辖区卷烟供应情况 1、卷烟销售情况： 1月份辖区共销售卷烟1141.58万支，1月份本区域一类卷烟占卷烟销售总量的19.86%、226.7万支，二类卷烟占18.51%、169.1万支，三类卷烟占28.71%、327.7万支，四类卷烟占29.24%、333.76万支,五类卷烟占7.39%、84.32万支。 2、销售金额：本月共实现卷烟销售金额518.27万元。 3、单箱销售额：本月单箱销售额2.6558万元，本月卷烟平均单价106.2元。