5设计与消费者的需要答题.ppt

胆汁质——兴奋型 多血质——活泼型 抑郁质——抑制型 第五章 设计与消费者的需要 5.1 消费者的需要分析 5.1.1 消费者需要概述 5.1.2 消费者的需要、欲望、需求 5.1.3 消费者需要的特征 5.1.4 消费者需要的不满足与设计 5.1.5 影响消费者需要的基本因素 5.2 消费者需要的理论研究 5.2.1 马斯洛的需要层次论 5.2.2 需要层次论与市场心理 5.2.3 消费需要的分类法 5.2.4 中国消费者需要的未来发展趋势 5.3 消费者欲望与设计 5.3.1 消费欲望的特征 5.3.2 影响欲望的因素分析 5.3.3 欲望与设计的关系 礼品包装下的保健品 中国市场上从来就不缺少保健品，大街小巷的平面广告、药店里的各种促销活动、电视里的广告大战，无时无刻不在提醒你，保健品就在你身边。从事保健品的企业也是不计其数，但这些保健品大多愿意给自己穿上一件正式的、专业的外衣，那就是“药品”。对于脑白金来说，它的竞争者们更愿意给自己定位为药品。 但是，脑白金的产品定位则明显不同。脑白金一直突出自己是一种礼品，是一种能带给人健康的礼品，并极力宣传一种送礼更要送健康的消费理念。这种在保健品身上增加礼品概念的战略做法，是其他竞争者所不具备的，也是凭借这种概念上的创新，让脑白金实现了跃迁。 将脑白金定位为礼品可以带来以下几方面的好处：第一，销售渠道更广。保健礼品不仅可以继续利用传统的药店分销渠道，而且可以利用商场、超市等其他保健品无法涉足的分销渠道，这样与消费者接触的机会就更多，被购买的可能性也就越大；第二，将脑白金定位为礼品之后，就摆脱了药品的传统认识，在广告促销上，就不必像其他保健品那样受到工商、药监等部门的审查和控制。这样一来，脑白金的营销形式就更加灵活，并且成本也大大降低；第三，将脑白金定位为礼品之后，与传统的保健品定位相比较，利润空间更大、更自由。脑白金可以按照礼品的定价原则来运作。由于礼品一般都是成本低、定价高的，因此，脑白金就可以在与竞争者成本差不多的情况下，将产品价格定为竞争者的几倍、甚至十几倍，从而获得更大的利润空间。最后，中国是一个节日和庆典比较多的国家，自古以来，中国民间就有互相送礼表示祝贺的风俗习惯，这样一个背景也给脑白金的礼品定位增加了不少的可能性。 脑白金就是这样，它不仅创造出了一种作为礼品来消费的保健品的概念和与之相对应的新兴市场，而且还通过同样新颖独特的广告战略作为支撑，将这种新概念推广，从而彻底抢占了这一新市场，将竞争者远远的甩在后面，独自摇曳在蔚蓝色的平静海面。 E. 享受类产品市场心理 享受类产品市场指这类产品的功能是满足人们的自尊心、荣誉感之类的需要而产生的目标市场。包括工艺品、古玩、美食、时装以及高档耐用日用品，还包括旅游、娱乐、参加舞会之类的享受性消费。 对享受类产品设计的侧重点应该是审美的，符合消费者的求美心理；其次是时尚的，满足消费者的社会心理。 F. 发展类产品市场心理 发展类产品市场指这类产品的功能是满足人们的所谓“自我实现”的需求，即用以满足人们的个性发展和完善的需求。这类产品包括学习用品、各类书籍、用于智力开发和终身教育的用品以及具有个性的产品。 未来激光枪：宾得MX 它的手柄可以旋转，当手柄收起时就活像一台小型摄像机，而当手柄打开时，宾得MX就像一把独特的枪或一个探测仪，拿在手上同样会引来诧异的目光，或许别人还不知道你在干什么呢！ 电动剃须刀：三洋C1　　这款外型活像一把电动剃须刀的三洋C1够特别，够另类了吧？拿着个“剃须刀”来拍照相信一定能吸引不少奇异的眼光！ 时尚动感跑车：奥林巴斯μmini　　奥林巴斯μmini独特的流线型设计让人看上去就有种与众不同的感觉，它迷你的身躯、流畅的线条，仿佛就像一架精美的跑车，充满了时尚动感。而且这款机器还特意请来韩国人气偶像“我的野蛮女友”全智贤作形象代言人，看着它就会让人想起这位个性十足的野蛮公主。而且本机还具有黑、白、蓝、橘、红、银等六种可供选择，独特的造型加上亮丽的色彩，将时尚个性发挥到了极至。 精美的艺术品：宾得OPTIO X 这款机器不但设计精美、做工精湛，而且外型非常独特，它的机身采用了两段式的设计，镜头和机身是分开的，因此镜头可以作最大270°的随意旋转。造型方面，它有点类似于尼康早期的COOL PIX995，镜头部分可以向上旋转180°、向下旋转90°。除了镜头独特之外，宾得OPTIO X还具有非常小巧轻薄的体积，其机身厚度仅仅是18毫米，是目前宾得OPTIO系列相机之最，而且机身采用铝合金外壳，坚固耐用，再加上简洁的银色和