第七讲传媒内容产品的销售1课件.ppt

省级卫视变阵：重庆卫视裁员降薪平衡广告损失 (《北京日报》王砚文) “省级第一红色频道”，为这个目标，重庆卫视在今年1月3日、3月1日两次宣布改版，实施“一不二减三增”：不播商业广告；减少电视剧和外包节目播出量， 且将电视剧清出黄金档；增加公益广告片、城市宣传片和一系列自办新闻、红色文化节目，如《天天红歌会》、《民生》、《品读》、《百家故事台》、《原版电 影》等。” “作为2011年第一个变脸的卫视，重庆卫视动作之大，给人印象深刻。“两会”期间，重庆市长黄奇帆向媒体解释这一举措是重庆市委的决策，市委常委会和市政 府都愿意做这个尝试。他以日本的NHK、英国的BBC为例，说明这个决策的来源并不新鲜，“叫红色电视台也好，叫公益电视台也好，其实都有国际惯例。如果 资本主义国家都可以在市场化的媒体之外保持一个不做任何广告的电视台，我们为什么做不到？” “改版前，重庆卫视每天播出的商业广告时长近300分钟，去年一年广告收入3个亿，在动辄几十亿元广告收入的同行中，这个业绩已经有些尴尬，再丢了卫视这 块，电视台怎么养活自己？黄奇帆也给出了答案：“重庆广电集团还有11个频道可以市场化运作，重庆广电集团将通过综合经营自身平衡掉1.5亿元，剩下的 1.5亿元由重庆市政府填补。” 面对需要“自身平衡掉”的1.5亿元，重庆广电集团内部压力重重，首先需要裁员和缩减开支。 另， “日前，重庆卫视宣布改版，不播商业广告，增加红色文化节目。损失的广告收入中1.5亿需通过经营自身平衡掉，因此重庆卫视广告中心已裁员20%，集团集体工资下调，采编人员工资下调15%。据悉，3月重庆卫视收视率比改版前大幅下跌。”（数据资料来自4月14日《北京日报》） 第七讲 传媒内容产品的销售 第一节 印刷传媒内容产品的销售 第二节 电波传媒内容产品的销售 第一节 印刷传媒内容产品的销售（发行） 一、发行的定义 二、发行的意义 三、报纸发行的基本形式 四、新中国建国后报纸发行历程 五、当前邮发 六、自办发行报社发行部门业务 七、日本、美国报纸发行 八、报纸的定价 九、*控制发行 十、中国报纸发行领域的发展策略 十一、世界发行量调查、认证组织 一、发行定义： 印刷传媒内容产品生产完成后，传递到受众手中的过程。 二、发行的意义： 发行针对报刊社意味着： 1、必要环节。 2、内容检验。 3、获得收入。 4、影响广告收入。 5、有增值潜能。 （发行网络资产的衍伸业务、使报刊品牌增值、以此获得社会资源等） 三、报纸发行的基本形式 （一）从定价角度 （二）从操作主体角度 （一）从定价角度 无偿发行：赠阅。 1、创刊、改版初期，征订期等； 2、免费报纸。（含“地铁报” ） 有偿发行 有偿发行： 受众结构：订阅、零售。 订阅： 定义：读者预交一定时期的报纸费用，报社在该时期内把报纸按期投送到读者指定地点的行为。 订阅意义：（价值大） 1、订费预付，报社可提前获得一笔资金。 2、发行量稳定。（不象零售受天气、节假日等影响。） 3、对广告主有吸引力。 一，订阅者一般经济状况好； 二，订阅者一般接触关注度高（长期要看说明有兴趣）； 三，订阅进家庭——传阅率高、接触关注度高、受众消费量大。 4、比零售更易建立数据库。 （订阅量—国外报纸转手时价格评估的重要指标；订阅量大是市场经济条件下一份报纸成熟的标志。北青、成都商报） 零售： 定义：报纸销售摊点（报摊、售报机、超市等）随机向读者销售的行为。 优点： 可使报社及时掌握市场对内容产品的反应，使报社反应灵活； 制造市场声势，有助于树立品牌；（对读者、广告主有效果。《信报》） 可以抓住机会扩大发行量。 缺点： 发行量不稳定。（天气、节假日等） 资料：香港报纸发形特点 “香港报纸的销售发行也具有自己的鲜明特色：读者几乎全部从零售报摊上购买报纸，没有通过邮局及其他方式订阅的渠道。 ……通过报社、代理商、零售摊主形成的香港报业发行链条，相比较加入了征订与投送环节的内地报纸，具有更加快捷和成本压缩的优势。” *无订不稳、无零不活： 无订不稳： 订阅量小——报纸发行量不稳定——发行收入不稳定、广告收入无保障——经济基础不稳定。 无零不活： 零售使报社（采编活动）、发行量对市场反应灵活； 使报社品牌增值——增强运作活力。 （二）从操作主体角度 委托发行 自办发行 委托发行 定义： 报社将发行业务委托给社外组织（邮局、其它发行组织）代理。 委托发行 优： 节省精力。 可获专业化服务（知识、硬件—） 缺： 1.报社可能对发行质量难有效控制； 邮局“三多两差”：环节、报种、规矩,效率（时效性、破损、遗失；征订不行）、服务 2、报社可能无法及时回收报款。 3、报社无法有效获知受众对内容产品的反应。 自办