增员系列接触.ppt

?讲师陈述幻灯片内容 通过电话约访，即可得到被增员的人选，又避免资源浪费，成本较低，而且接触面增加，可以直接交流，量大自然成功率就高。 电话约访前有以下要求是必须注意的： 1、初步已取得对方的姓名资料； 2、言词高效、简洁、精确、给人希望； 3、得体介绍自己，不可掩饰躲藏；说明为何他是你的对象； 4、获得对方面谈的承诺 * * ?讲师陈述幻灯片内容 讲师注意：重点介绍步骤，让伙伴熟练掌握，着重演练，要求通关 * ?讲师陈述幻灯片内容 * 随着通讯技术的高速发展，越来越少的人用信函来交流，可正是信函才能在字里行间，真情流露，当有些话不好直接说出口时，为何不尝试一下这种最为传统的方式呢？ 针对不同的对象，将信函的对象分为以上三类： * ?讲师陈述幻灯片内容 * ?讲师陈述幻灯片内容 * 邀约过程中会产生两种结果：成功和失败，我们分别怎样处理？ * ?讲师陈述幻灯片内容 建议伙伴：除了信函也可以使用短信的方式，内容稍加改动即可，这种形式还是能体现追踪效果的 * ?讲师陈述幻灯片内容 建议伙伴：除了信函也可以使用短信的方式，内容稍加改动即可 * ?讲师陈述幻灯片内容 * ?讲师陈述幻灯片内容 * 为了让增员成为一个常态且有效率的工作，每周或每月固定一天的增员日是非常有必要的。 何为“增员日”？—— 在增员日当天大家先不谈销售，竭尽所能地找人来面谈或参加各项活动，大家只有一个目标，就是“增员”，只要持之以恒，增员日必定会带来好的成效。 有如下注意事项： 1、竭尽所能邀请新人 2、主管事先沟通，全体动员，凝聚共识，以免人多口杂，徒生困扰； 3、先行布置好职场，挪开杂物，维持桌面整洁，注意墙面陈设，届时可安排准增员对象安排参观职场（整洁、氛围）； 也可安排在餐厅或咖啡厅等，虽费用增加但产生隔离和专注的效果，可邀请不同行业的专家传授，让一个对保险不了解的门外汉感受保险行业的格局和包容，从而产生加入的想法。 * 增员接触可以是多种形式的，为提高接触的效率，可以尝试各种形式，摸索出适合自己和团队的一条捷径 * * 增员面谈，如同一次演出，一次推销寿险营销事业、推销公司和推销主管本人的演出，需要我们事先精心设计面谈脚本、仔细揣摩脚本、反复练习直到熟练运用，才会获得演出的成功。 下节专题我们将倾情带出《组织发展五部曲》之面谈兵法，其中的“36计” 让您无论何时何地轻松增员，敬请期待！ * ?讲师陈述幻灯片内容 * 增员兵法Ⅰ —— 接触篇 组织发展五步曲 组织发展五步曲 对 象 接 触 面 谈 观 念 促 成 增员兵法Ⅰ 增员兵法Ⅰ 增员对象篇 增员兵法Ⅰ 接 触 篇 完美的接触，是成功的重要关键，可是怎样才能做到完美呢？ 本节战术亮点 增员兵法Ⅰ 增员日 接触篇——“四大兵器” 兵器一：电话约访 表明 立场 说明 来意 提出 邀约 表示 感谢 拒绝 处理 再次 邀约 “后天下午，在××酒店会议室，我是去接你还是你自己开车。” 你现在不用做任何的决定，后天下午我刚好有两个钟头的空档，我们先见个面，我们公司有一套完整的说明资料和筛选程序，你了解后才决定要不要参加这个行业。” “前天在张先生那里，他向我提到你，并对你赞赏有加，说以你的热忱和能力，如果从事保险工作，一定表现非凡。 “李先生吗？您好，我是王刚，在中国人寿保险股份有限公司担任营销经理，您现在方便接电话吗？” 传达诚恳专业的感觉，自然、清晰、微笑、热忱； 内容简洁，避免太多讨论； 以邀约为目的 得到推荐尚未面晤 客户 夹送公司宣传单 兵器二：信函约访 对象 信函示范（尚未面晤） ××先生： 前些日子在您好友××处得知，您是位品位卓越的现代人，我非常仰慕，非常想立刻和您见面以便向您请教。 我在中国人寿服务已×年，这是一家形象良好，人员素质超群，享誉业界的公司。我想以您的个性若能再配合有企图的公司，您的发展将不可限量。保险工作是追求无限宽广天地的事业，以爱心为出发点再以长远的关怀和希望为蓝图，这是有强烈使命感的热血人士可以胜任的工作。时间由个人支配，收入自我安排，再加上对人生的热爱，成就将以天地为界。尤其保险的特性，救人危机，防范于未然，这将是新的世纪人所该承受的责任和义务。 ×年×月在我的公司内有一场保险创业说明会，将会由事业前景的介绍，我希望您能参加，短短60分钟，可能是您一辈子的转折点，我的电话是0000000，我相信您会很快来电。 祝：成功