重点品类手册——面膜讲课.ppt

重点品类执行手册—— 面膜 IBMG国际商业管理集团 二零一四年七月 品类描述 品类结构 商品组合 定价策略与毛利 陈列规划 促销规划 目 录 2013年，面膜品类的市场份额跃居第3位，占整个护肤化妆品市场总额12.63%。 2001－2008年之间，面膜的销售额平均增幅达31%，2015年，预计将达到300亿的规模； 2012-2013年1年间，面膜品牌数量激增400%； 而在线上销售类目排名中，面膜已跃居第一名。 由于面膜市场的高速增长 面膜市场规模 面膜销售季节性波动明显，即用型面膜的销售高峰从7月份开始，持续到12月，在第四季度达到最高峰。 在门店销售中的地位日益凸显－面膜已成为必须重视和研究的品类！ 屈臣氏，面膜的销售占到大陆屈臣氏总销售额的20%，香港著名美妆连锁SASA的面膜产品销售额占比更高达25%。 预计2013年面膜品类在二三线市场日化专营店的零售额占比由原来的5%提高到15%以上。同时，面膜消费群也不断走向年轻化。 护肤类市场规模 品类结构表 大类 中类 小类 个人护理用品 面部护理用品 片式面膜 膏状面膜 睡眠免洗面膜 压缩面膜 眼膜 鼻膜 颈膜 手膜 肩膜 脚膜 商品组合 子类名称 大卖场计划单品数 建议品牌 综超计划单品数 建议品牌 标超计划单品数 建议品牌 片式面膜 70 美即、容园美、露兰姬娜、可采、泊泉雅、御泥坊 55 美即、露兰姬娜、可采、泊泉雅 40 美即、露兰姬娜、泊泉雅 膏状面膜 6 4 3 睡眠免洗面膜 8 6 4 压缩面膜 14 10 6 眼膜 8　 6 3 鼻膜 　4 3 1　 颈膜 　2 2 1　 手膜 4　 2 1 肩膜 2　 / 　/ 脚膜 2　 2 1 合计 120 90 60 部分品牌面膜： 美即 8大系列 ?74款产品  缤纷面膜 ?24 流金丝语面膜 ?8 泉面膜 ?8 ? 汉草理肤面膜 ?7 ? 唧唧面膜 ?6 ? 矿物泥深层清洁面膜 ?4 奢颜秘钥面膜 ?8 ? 美即眼膜 ?9 ? ? 功能结构 ? 美白、补水、保湿、祛痘、 控油、抗皱、亮肤、紧肤、 滑肤、营养、舒缓、修护、 清洁等多功能 ? 部分品牌面膜： 容园美 9大系列 ?47款产品 仙人掌系列面膜 ?11 隐形精华膜系列 ?6 4D双提拉精华膜系列 4 ? 睡美人系列?5 ? 蚕丝精华膜 ?4 ? 黑色面膜系列 ?4 果纤精华膜系列 ?5 ? 眼膜/颈膜 ?4 ? ? 蜗牛精华膜系列 4 部分品牌面膜 手膜 部分品牌面膜 脚膜 部分面膜品牌 颈膜 定价策略及毛利 子类名称 大卖场价格带 毛利率 综超价格带 毛利率 标超价格带 毛利率 片式面膜 低1－10元，单品占比20%； 中12－35元，单品占比50%； 高40－128元，单品占比30%。 20%-28% 低1－10元，单品占比20%； 中12－35元，单品占比50%； 高40－94元，单品占比30%。 30%－40% 低1－10元，单品占比20%； 中12－28元，单品占比50%； 高30－66元，单品占比30%。 40% 膏状面膜 睡眠免洗面膜 眼膜 鼻膜 颈膜 手膜 肩膜 脚膜 压缩面膜 12.9－29.9元 40% 10.9－26.9元 40% 7.9－19.9 50% 合计 货架陈列规划 子类名称 大卖场陈列规划 建议 综超陈列规划 标超陈列规划 面膜 4节 　 　 　 　 　 　 　 单片的面膜分类按品牌做到1节，盒装面膜分类按品牌做到1节 3节 单片的面膜分类按品牌做到1节，盒装面膜分类按品牌做到1节 2节　 　 　 　 　 单片、盒装面膜分类按品牌做到1节 压缩面膜 1节 1节 1节 眼膜 1节 鼻膜 颈膜 手膜 肩膜 脚膜 如何做卖场陈列规划？ 面膜在卖场中集中展示，使顾客购买更方便，同时在品牌、包装及价格上有助于提升这个品类的客单价及顾客的渗透率。 如何做卖场陈列规划？ 单片包装的面膜，一定要有1元的面膜，可集中陈列，但是多片装的盒装面膜不建议陈列在货架底层，纵向分类陈列。 如何做卖场陈列规划？ 按纵向分类，品牌集中陈列，多片装的盒装和单片包装建议纵向分开陈列，按分类按品牌陈列。 如何做卖场陈列规划？ 瓶装面膜应与压缩面膜陈列在一起。 促销规划 营销主题：补水节、保湿节，根据不同的季节推出不同的以面膜为主题的系列活动 促销选品：每期面膜