饮料市场竞争课件.pptVIP

市场竞争者分析 怎样识别行业竞争者？？？ 1、行业竞争观念 2、业务范围 判定竞争者的战略： 1、不同战略群体进入与流动障碍不同 2、统一战略群体内的竞争最为激烈 3、不同战略群体之间存在现实或潜在竞争 战略目标： 首要目标是追逐利润，其次是获取能力，市场占有率，现金流量，成本降低，技术领先，服务领先等。 评估竞争者步骤： 1、收集信息 2、分析评价 3、定点超越 竞争者1----百事可乐 简介：百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事可乐公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。百事的主要产品是：“百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“酷儿”“美汁源”“激浪” 、“亚洲”、“北冰洋”、“天府” 、“ 茶研工坊”“佳得乐”系列、“都乐”系列等 竞争者2----百事可乐 竞争战略1----正面进攻 1、大规模的广告进攻。 和可口可乐一样百事的广告攻势很激烈。每年都会有新的广告，提出新的广告标语（ 1903年 提神、爽心、增进消化。 1905年 可口之饮料 ，1906年 天然饮料——百事可乐 。1907年 百事可乐：可口、健康 ……… 2007年 突破 创造 发现 More; 2008年 全民携手 舞动中国; 2008年 欢聚时刻 共享百事; 2009年 百事我创; 2010年 LOVE!PEPSI NEX; 2011年 渴望就是力量） 2、广泛的销售网络。 a、建立销售网点 b、网上在线预定、销售、区域网络为一体的专题网站等方法） 3、良好的声誉。 1991年获百事可乐国际公司的质量铜牌奖、1992年获百事可乐国际公司的质量铜牌奖、 1995年获百事可乐国际公司的质量铜牌奖等。 竞争者1----百事可乐 竞争战略2----侧翼进攻 1、在可乐市场竞争渐进入胶着状态，百事公司于.1998年，百事公司与世界鲜榨果汁行业排名第一的纯品康纳公司（Tropicana Products Inc.）合并。2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品 2、在地里市场方面，百事公司于1981年在中国建厂。 竞争者1----百事可乐 战略目标与竞争对手----可口可乐饮料行业的领头者 百事公司的主打产品是百事可乐，而可口可乐的主打产品则是可口可乐，两者的主打产品都为碳酸饮料，而且市场上碳酸饮料大都为两家公司所生产，而且两者的竞争不仅在于碳酸饮料市场，同时在果汁市场和茶饮料市场展开竞争。 进攻与回避的选择：攻击强竞争者可口可乐 反应模式：选择竞争者 竞争平衡影响因素：决定胜负的因素有多个如：产品质量 口味 营销投入 竞争者2----汇源 公司简介： 汇源品牌创立于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。齐大庆任汇源独立非执行董事、董事会财务管理以及审核委员会成员兼主席。目前，汇源已成为中国果汁行业第一品牌。汇源商标被评为中国驰名商标，汇源产品被授予中国名牌产品称号和产品质量国家免检资格。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森2010年公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁50.2%的市场份额，中高浓度果汁占据45.0%的市场份额。 竞争者2----汇源 竞争战略----侧面进攻 汇源避开碳酸饮料和其他饮料专注于果汁的产品，随着可口可乐收购汇源计划被否，汇源内部做出紧急调整。据了解，汇源已经将去年下半年投资新建的上游果汁基地项目全部叫停，项目基地的人员将陆续撤回转做产品市场。此外，汇源内部要求“要确保上市公司能够正常运转，还要赢利，不能让股东失望，也不能让员工失望。” 除了叫停上游果蔬基地建设外，汇源高层会议还决定，今后将把推广低浓度果汁饮料作为工作重点 竞争者2----汇源 营销： 1供应商多元化 2产品销售多元化 3设备供应商多元化 汇源的目标：果汁行业的领头人 实力与反应：强壮者