项目4网络营销范例.ppt

【案例分析】 伊利是如何做到的？微博无疑是一大利器。 在世界杯的赛场之外，伊利“围观世界杯”找准品牌与赛事精神的契合点，增强球迷互动，并与之产生情感共鸣，无疑将体育营销上升到一个新的高度。 习 题 一、选择题 1．网络营销是（ ）的一种市场营销方式。 A．在网上的交易 B．在网络上进行订货、购物 C．借助网络、通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标 D．借助网络、通信技术来实现营销目标 2．下列产品形态中，属于实体产品的是（ ）。 A．化妆品 B．电子游戏软件 C．网上订票 D．金融咨询 3．Web2.0 的相关技术有（ ）。 A．博客（Blog） B．RSS C．百科全书（Wiki） D．即时信息（IM） 习 题 4．搜索引擎营销的主要模式包括：（ ）。 A．登陆分类目录 B．搜索引擎优化 C．关键词广告 D．关键词竞价排名 5．PEM 是指（ ）。 A．垃圾邮件 B．选择性加入 C．“许可 E-mail 营销” D．选择性退出 6．E-mail营销与垃圾邮件的本质区别是（ ）。 A．邮件是否有用 B．是否实现获得用户许可 C．邮件是否合法 D．邮件是否没有病毒 习 题 7．E-mail之所以能够流行成为一种营销工具，主要是因为（ ）。 A．E-mail宣传面广 B．E-mail具有简单性 C．是廉价的 D．具有独立性 8．Banner的中文意思是（ ）。 A．网站广告 B．横幅式广告 C．按钮式广告 D．墙纸式广告 习 题 9．如果广告主付出20万人民币购买广告，改站点的访问率是2百万人次，广告提供商的CPM广告价格是（ ）。 A．400RMB B．4000RMB C．1000RMB D．100RMB 10．网络广告收费最科学的办法是（ ）。 A．按照每点击一次计费 B．按照有多少人看到你的广告来收费 C．按照回应的有效问卷或定单来计费 D．按业绩收费(pay-for-performance) 讨 论 时 间 Bye Bye 谢谢！ * 数字水印 * * 3．网络渠道策略 (3)同时利用网络直接与间接渠道—双道法 在西方众多企业的网络营销活动中，双道法是非常常见的方法，是企业网络营销非常有效的渠道策略。所谓双道法，是指企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接销售渠道，以达到销售业绩最大的目的。在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易开拓市场。 作为美国一家专门从事个人计算机系统生产的跨国公司，Dell公司利用互联网，建立直销网站，开展直销模式，提供技术支持与订购信息，包括直接从站点下载软件、回答技术问题等，获得了巨大成功。Dell公司的网络直销渠道，改变了传统渠道中的供应与销售层次多、客户需求不明确、不易管理与控制的局面，最大限度地降低了营销成本，使企业的效益大幅度提高。Dell公司采取网络直销后，90％的销售收入来自企业客户，10％的销售收入来自普通客户。 （五）Web2.0营销主要工具 1．Blog—博客/网络日志 以网络作为载体，简易迅速便捷地发布自己的心得，及时有效轻松地与他人进行交流，集丰富多彩的个性化展示于一体的综合性平台。 2．WIKI—百科全书 WIKI一种多人协作的写作工具。WIKI站点可以有多人（甚至任何访问者）维护，每个人都可以发表自己的意见，或者对共同的主题进行扩展或者探讨。 （五）Web2.0营销主要工具 3．网摘 网摘是一种服务，顾名思义，它提供的是一种收藏、分类、排序、分享因特网信息资源的方式。使用它存储网址和相关信息列表，使用标签(Tag)对网址进行索引使网址资源有序分类和索引，使网址及相关信息的社会性分享成为可能。 （五）Web2.0营销主要工具 4．SNS—社会网络 SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的因特网应用服务，也指社会现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务。SNS的另一种常用解释：全称Social Network Site，即“社交网站”或“社交网”。 （五）Web2.0营销主要工具 5．IM—即时通讯 Instant Messaging（即时通讯、实时传讯）的缩写是IM，这是一种可以让使用者在网络上建立某种私人聊天室（chatroom）的实时通讯服务。目前在因特网上受欢迎的即时通讯软件包括QQ、百度HI、新浪UC、MSN Messenger等 项目二　E-mail营销平台 一、任务导入 优衣库(Uniqlo)是日本零售业排名首位