销售经营范例.ppt

销售主管工作总结 月度销售数据分析 目录  月度工作问题分析 下个月工作计划 月度销售工作总览 月度销售工作总览 KPI完成情况 重大工作结果  月度销售状况总览 KPI完成情况 1  2 重大工作结果 月度销售状况总览 投入产出分析 销售价格分析 产品线分析 销售费用分析 渠道业绩分析 销售达成分析 月度销售数据分析 销售达成分析 1 销售计划达成率 通过对销售额和销售量的增长趋势的把握，可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长；反之，为容量性增长。 销售达成分析 1 2 各区域销量 很多的消费品行业存在明显的季节性趋势；根据行业规律，为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划 销售达成分析 3 各季节销量 渠道业绩分析分析 企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性；企业区域布局与整体战略目标的一致性；明确下阶段企业区域布局的规划方向； 1 各区域销售分布 渠道业绩分析分析 2 各区域分销商数量 渠道业绩分析分析 通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域；并分析异动发生的原因； 3 重点区域销售异动 产品线分析 从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应，初步判断企业未来产品规划的调整方向。 1 产品结构 产品线分析 2 产品-区域分析 从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力产品、老化产品等。 销售价格分析 从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致； 1 产品价格 销售价格分析 2 价格-区域分析 从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同区域的价格构成合理性，从中分析市场提升的空间和方向。 区域 销售费用分析 1 各区域销售费用 投入产出分析 1 各区促销投入产出分析  销售分析总结 销售分析鱼骨图 经销商 产 品 政 策 促 销 工作问题 管理不到位 产品质量 性价比 管 理 员工专业培训 店址情况 产品组合 促销创意 促销手段 促销实效 客户跟进度 国家政策 相关行业影响 经营方式 经营政策 品牌定位 工作总结改进时效性  1 2 3 下一阶段工作计划 销售目标 销售策略 重点工作事项  1 销售目标 下一阶段工作计划  2 销售策略 下一阶段工作计划  3 重点工作事项 下一阶段工作计划 谢 谢