修学之旅课件.ppt

虔诚朝拜：宗教，历史，军事，民族 探索发现：地质，海洋，地貌，地矿，天文，考古 城市地标：建筑，水利建设，城市规划，港口 自然气息：农业，园艺，茶艺，森林，药材，生物 文艺之路: 音乐，绘画，写生，戏剧，摄影，书法 异域风情：英语，日语，韩语 时尚达人：美食，购物，减肥，美容，交友，动 漫 虔诚朝拜：赤壁，古隆中，武当山，恩施 西藏或西安之旅 探索发现：庐山之行，福建鼓浪屿武夷 山，钱塘江观潮，天山天池 城市地标：三峡大坝，上海，鸟巢 自然气息：神农架，苏州园林，杭州西湖 文艺之路：长春电影拍摄基地，婺源，乌 镇 异域风情：阳朔街，日本，韩国 时尚达人: 咸宁温泉，上海两日游 长春电影拍摄基地 * 修学旅行的概念：在旅游的过程当中进行 学习,或者说以学习某类东西为目的,进行 的旅游过程,跟游学的概念类似.  比如学者到其他地方研究调查和旅游结合在一起这种情况 开发大学生修学旅游市场的可行性 ①.大学生旅游动机强烈。 大学生们出游的目的多是学习和交友，他们渴求获取更多的新知识。“读万卷书，行万里路”的思想促使高校学生们选择旅游作为扩大交际、增长见识的途径。 ②.大学生闲暇时间较多 我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。 ③.大学生旅游可支配收入日益增多 ?现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原 因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件对于食、住方面尽量节俭，但对于了解新奇、体验异域文化方面的花费则不会吝啬。 1.出游目的地的选择多为自然与人文资源兼有的旅游地。 名胜古迹 观光游名山大川 观光游探险猎奇游 科学考察游 高新技术参观游 44%?????????????? 30% 　　????? 13%?????? ?? 8%??????? 5% ? 大学生修学旅游的特点 2.大学生旅游花费来源主要来自父母.部分学生的主要来自兼职所得，体现出节约 原则。在旅游的吃、住、行、购物、游玩中，超过一半学生都选择乐意把钱用在 游玩上。 3.大学生修学游较普通旅游来说更注重知识的获取，学术性研究， 需专业人士带领和辅导。虽然各个学科领域所研究的内容不同， 但为了更透彻了解和掌握知识，实践就成为一个必不可少的途径。 大学生旅游市场的开发策略 采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路 1）开拓重点。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的反季节旅游市场。众所周知，反季节旅游可降低一大笔开销；二是经济条件较好求知欲较强的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，课程越来越专业，所需实践机会越来越多，出游倾向更强烈。 （3）薄利多销。虽然我们是以各大专业与兴趣为主要依据推出产品， 各路线有些单一，但大学生旅游市场集中，规模大的，我们可以取得 价格优势，激发市场，实现规模开发。 2) 推出最经济最个性的方案。我们提倡吃小吃，住青年旅馆，租赁部分 旅游用品，节约开支。另外，大学生可自主选择想去的地区时间。 我们根据大家的需要专门设计路线。 . （1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，学校还专门成立旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他社团合作，开拓大学生旅游市场。如可与摄影协会合作，开展旅游摄影比赛等，既可提高旅游企业的知名度，又可节省人力、财力，达到良好的促销效果。 （2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。 修学旅游营销方案 （3）利用网络促销。利用qq或者在大学生较关注的网站如学校的网站内或校内网设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅。例如建立网站的资源库，在恰当分类的基础上建立各种链接。链接的内容涉及到旅途中食、住、行、游、购、娱的六大方面。在链接基础上设置搜索引擎。学生们只须介入一定的条件，例如地理位置、名称等信息便可搜索到符合要求的旅游信息。学生们在搜索到相关的信息之后，将自己设计的线路提交给网站。网站按其要求制作出切实可行的实际方案 。 （4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式