全民狂欢季积分欢乐购解读.ppt

9月10日抽奖条件： 现场参与活动并现场新增积分20000分或活动现场累计积分100000分客户。 现场积分礼品中支自定，9月10日抽奖礼品分公司承担 工具支持——新华保险全球医疗计划 工具支持——新华保险全球医疗计划 工具支持——新华保险全球医疗计划 工具支持——新华保险全球医疗计划 工具支持——新华保险全球医疗计划 掌柜促成： 核算积分,发放积分兑换礼品。 掌柜对于有新增积分的客户首先恭喜并核算原始积分、新增积分及转介绍积分，确认积分相对应的奖品，同时鼓励再次增加积分，提高件均； 发现客户想再增加积分时，直接按客户意愿增加并计算核定新增积分，及时签电子投保单或投保意向书。 有新增积分的客户决定不再增加，掌柜在《积分兑换确认书》盖章“2016年积分已兑换”，发放新增积分礼品。 掌柜对于没有新增积分（未现场加保）的客户，运用掌柜促成话术进行再次促成。 促成环节-掌柜促成 促成环节——掌柜座位 1 2 3 4 掌 柜 座 位 核算原始积分，新增积分，转 介绍积分 鼓励增加积分，填投保意向书 再次促成，在《积分兑换确认书》上盖章 发放积分兑换礼品 营销员促成话术 ?恭喜您成为公司首批贵宾客户，公司这次的活动真是大手笔啊！ ?您今天真是大丰收了，不仅可以多得**万保单收益，还可以获得可观的积分礼品，看这个新增积分的礼品（再加2500元保费就可以增加5000积分……，） ? 每人只有一次机会，错这今天就等于错过一年，而且第一年肯定是利益最大的！ 话术3—营销员促成话术 1 2 3 目 录 背景篇 活动篇 操作篇 以总公司20周年司庆为契机开展的大型客户答谢活动 家庭保险意识的增强和保障的缺失 积分换礼形式被广泛应用及认可 背景篇—— 活动背景 背景篇——活动特点 覆盖范围广 拥有任意保险公司的寿险或车险保单的客户均可参与。 形式新颖 创新的客户积累方式和产说会运作模式。 内容完备 引入家庭保障理念、融入保单检视环节、加入全球医疗概念。 背景篇——意义及目的 对客户 对内勤 20周年客户回馈活动，对家庭既往保单的一次全面检视，全球医疗理念的引导，切实提升家庭保障，打造完美家庭。 强有力的邀约方式，提升家庭保单检视技能，强化高保额销售理念 通过活动的运作提升产能，通过家庭保障观念、全球医疗概念的引导，给队伍理念的提升。 对外勤 1 2 3 目 录 背景篇 活动篇 操作篇 “全民狂欢季，积分欢乐购” 活动时间：5月1日-9月6日 活动对象：黑龙江省新华保险新老客户 只要您手持任意保险公司的寿险保单或车险保单，均可根据活动规则，以家庭为单位进行积分现场换礼，活动最后，您还将有机会参与终极大奖的抽取，惊喜不断，好礼不停。 活动篇—活动内容及积分细则 9月10日抽奖—抽奖条件 ?中国大陆第一个，世界第六个迪士尼主题乐园于6月16日开园 ?最美人工湖和最高的城堡 ?中国式园林及数字化乐园 ?充满魔幻色彩的主题酒店 上海迪士尼乐园门票（10名，每人两张） 9月10日抽奖-上海迪士尼门票 ?表盘采用了蓝宝石玻璃，具备防水和抗震功能。 ?可以实现如接打电话、Siri 语音、信息、等功能 ?采用磁力MagSafe插头，支持无线充电 ?设置了一个数码转轮,克服手表表盘屏幕过小的限制， ?苹果自行开发的S1芯片，背部有很多感应器. Iwatch（5块） 9月10日抽奖—IWATCH 皇家加勒比-海洋赞礼号（双人阳台房一间） ?2016年来华首航 ?最高耸：身处300英尺高空与北极星“零距离”接触； ?最豪华：观赏无敌海景的阳台房； ?最酷炫：甲板冲浪、甲板跳伞、攀岩； ?最神奇：拥有播放实时海景的内舱房。 9月10日抽奖—加勒比游轮 Step 3 100% Step 2 75% Step 1 50% 活动前期准备 活动中期操作 活动后期总结 活动篇—目录 填写准30表格 进行客户筛选 利用报纸、活动单页等工具对客户进行第一次拜访 利用邀请函对客户进行第二次拜访，确认参与活动 活动前期流程： 活动后期流程： 业务员带领客户在签到区签到 业务员及客户入座主持人开场，主讲人进入专题时间 台下促成 （营销员、岛主） 主讲人 （提件均、发放全球医疗计划手册) 掌柜 （提件均、签电子保单或意向书发放积分礼品） 活动中期流程： 会后总结 再次追踪 活动篇—整体流程梳理