像谈恋爱一样去增员解读.pptx

开心一笑 小明考试回家，妈妈问他：“考的咋呀？”小明说：“只有一道题错了！！”妈妈问：啥题？”小明说：“问3乘7等于几?”妈妈问：“你等于几”小明说：“我当时不管三七二十一等了个20.9！” 老外说汉语 某日，一个对中文略知一二的老外去某工厂参观。 半路当中，厂长说：“对不起，我去方便一下。”  老外不懂这句中文，问翻译：“方便是什么意思。” 翻译说，“就是去厕所。”老外：“哦……” 参观结束，厂长热情地对老外说：“下次你方便的时候一起吃饭！” 老外一脸不高兴，用生硬的中文说：“我在方便的时候从来不吃饭！” 像谈恋爱一样去增员 找找对象，先填表，茫茫人海不苦恼 不断补充增加准增员的名单是持续增员工作的重要保证，在根据“择偶”标准：年龄、学历等基础条件进行筛选。 八大重点“择偶”对象：1、居家女性（有时间、经济希望独立的人）2、内退或下岗行管人员（需要增加经济来源）3、企事业单位小领导（有人脉背景好时间充足）4、大中专院校毕业生（需要接触社会，喜欢挑战，看重有实力的公司）5、其他行业的推销人员（有销售网络，有推销能力）6、金融系统分流人员（具有专业知识）7、企事业单位临时工（工作部稳定收入低）8、不景气的个体业主（再次有东山再起白手起家机会） 找对象的方法：01、亲缘法：朋友、同学用自己的改变影响周围的缘故市场02、介绍法：“相亲”转介绍相对介绍保单，人们会更加乐意介绍增员。这是给人工作的机会。大胆主动提出介绍要求，建立增员来源中心。03、随机增员：缘分天定不错过任何机会，展业包里随时装有增员计划书、其他增员工具等。见热情、诚恳并且主动沟通特别注意的一个前提是，“相亲”地点要不受干扰。 “眼观六路”看是增员成功的前提看着装打扮：看准增员的经济条件；看行动缓急：看其心态。俗话说“言为心声，行为心迹”；看言行举止：看准增员的素质；看音容笑貌：看准增员的心情；看近期行动：看准增员的期望。 “耳听八方”听是增员成功的基础听表达内容：看准增员的逻辑思维、语言表达能力；听语气音量：看其抗压能力、自信心；接触增员话术：夸—做到情人眼里出西施林先生，您太厉害了！这么年轻，就能把工作处理得那么好！ （夸工作）李小姐，我最欣赏您这种人，工作虽然忙，但家里仍整里得一尘不染！（夸家庭）林先生，您真不简单！工作虽忙，身体状况还保持那么！（夸健康） 询问对方工作状况话术：刨根问底林先生，像您工作那么卖力，收入大概有5.6 万吧! （收入高）李小姐，像您工作那么忙碌，您在公司一定很有发展，晋升经理应该没问题（能否顺利晋升）王先生，像您工作能力那么强，您公司一定会放手让您独立自主地工作吧！（时间自由，自主性高）陈大哥，像您工作那么效率，您应该觉得很有成就感吧！（学习能力）林先生，像您经常出差，应该可以交到很多朋友吧！（社交能力）李小姐，像您公司规模那么大，应该有很多的学习与成长的机会吧！（培训的条件）