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战略采购及战略十四步法 对于表现优异的供应商，应制定相应的奖励措施； 对于表现较差的供应商应视物料的类别、供应属性来制定适切的激励措施； 对属于瓶颈类物料、表现不佳的供应商或虽有较大发展潜力但目前表现不佳的供应商，应酌情实施供应商发展机制，即主动提供相关资源或协助以支持供应商的改善。 战略采购及战略十四步法 战略采购不仅仅是理念，还是一个成熟的、可操作的流程、方法与工具。其实施却有赖于采购相关的各个部门通力协作与全程参与，奢望由采购部门单独来完成是不现实的。 * 战略采购及战略十四步法 高级采购师 王晓东 战略采购及战略十四步法 一、战略采购 二、战略十四步法 战略采购及战略十四步法 战略采购 是由著名咨询企业科尔尼于20世纪80年代首次提出的 实施战略采购不仅为企业带来20%-30%的物料总拥有成本(TCO)下降，更重要的是构建新型的供应链合作关系，为形成供应链整体竞争力奠定了坚实的、有长久生命力的基础。 战略采购及战略十四步法 战略采购的认知 错误的认知：战略采购就是需要做一些战略性库存的战略性物资的采购。 战略性物资 指企业的某些原材料市场价格波动较大或者未来价格预期会有较大的增长、预期未来供应紧缺的物资。 战略采购及战略十四步法 战略性库存 是为应对此挑战而作的预先购买的战略性储备，以满足未来的生产运营。 比如：国家的石油战略贮备、粮食的战略储备、某些钢厂的铁矿石储备等。 战略采购及战略十四步法 正确的认知：是“以降低采购物资的总拥有成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程。 目的：是指导采购部门的所有活动都围绕而提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。 战略采购及战略十四步法 从公司战略的实施角度来说，战略采购是支持企业战略及供应链战略实施的重要举措，包含采购策略的计划、制定、实施及控制的整个PDCA过程，它不仅涉及战略性物资，还涉及所有采购的物资。 战略采购及战略十四步法 战略采购的四大原则 一、供应链全过程总拥有成本最低。 二、建立外部供应链上双赢的战略合作伙伴关系。 三、建立内部价值链上的协作关系。 四、持续实施原则。 战略采购及战略十四步法 供应链全过程总拥有成本最低。 总拥有成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等。 战略采购及战略十四步法 低价格可能导致高的总拥有成本，却更容易被忽视，总拥有成本最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形成本。采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行评估。 战略采购及战略十四步法 建立外部供应链上双赢的战略合作伙伴关系。 战略采购要求企业与供应商建立合作的伙伴关系，战略采购过程不是零和博弈，一方获利一方失利，战略采购的谈判应该是一个商业协商的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通，唯如此方能从真正意义上建立供应链竞争基础。 战略采购及战略十四步法 建立内部价值链上的协作关系。 战略采购的战略性决策以供应链上的总拥有成本最低为目标，其决策必然涉及企业内部价值链上的各个部门的利益，即产品研发、工艺、采购、生产制造、销售与服务、成本等部门，同时要想实现总拥有成本最低,也需要涉及的各个部门共同协作实施方能执行有效。所以战略采购绝不仅仅是采购部门的事情，通常是建立各个采购类别的商品小组(commodity team)。 战略采购及战略十四步法 持续实施原则。 战略采购不仅仅是“暴风骤雨”式的咨询项目，也不仅仅是一次内部“管理改进风暴”，而是一个持续的、日常的企业职能。 企业自身需要建立战略相关的职能部门或是机制，持续地对供应链、供应商、采购与供应商管理体系进行改进与提高，战略采购部门的重点也从日常的事务性的操作性采购转变为供应商关系维护与发展。 战略采购及战略十四步法 战略采购十四步法 一、战略采购实施的组织建立 二、按物料的物理属性对物料进行分类归总 三、统计归总采购支出 四、采购需求分析 五、供应市场分析 六、按采购管理属性对物料进行分类 七、在分类的基础上制定差异化的采购策略 战略采购及战略十四步法 八、供应商评估与