矿泉水市场调查品尚巴马市场销售的份额解析.docVIP

市场调查报告及市场拓展设计方案 ——瓶装矿泉水的市场情况 近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了消费者的青睐，使得我国矿泉水市场的竞争愈演愈烈。为了了解现在矿泉水的市场情况、了解矿泉水是否会由于其富含丰富的矿物质和微量元素，而日渐受到消费者的青睐，市场占有比例如何等问题，我们特此进行了本次调查。也通过本次对矿泉水市场的调查，进一步分析、预测我们广西矿泉水品牌的市场份额和目标市场，从而为制定市场拓展设计方案。 我们的调查时间是2009年11月20日——2009年11月24日，其中包括消费者调查和销售商调查，调查的方式分为了问卷式调查、观察法调查，调查的地点为南城百货。 一、 消费者部分 调查地点：不定 调查对象：各种消费者及潜在顾客 调查方式：抽样问卷调查 样本：100份 有效统计：88份 随着消费水平的提高和人们对健康的渴望，消费者要重新审视自己的饮食习惯，而喝水就是人们要关注的焦点，为此，我们通过设计问卷来了解人们的喝水习惯以及对矿泉水的使用情况。 （一）消费者的基本情况 在我们的调查对象中，他们的年龄情况是：有60.2%是20岁——30岁， 有23.9%是20岁以下，有14.8%是30岁——50岁，有1.1%是50岁以上。这说明，我们消费矿泉水的人群中，以青少年为主。 （二）如何选购 身体健康是每个人的愿望，消费者在选购矿泉水时，除了要满足生理上的需 要，还希望购买的矿泉水物美价廉。为了解渴，有14.7%的人选择喝饮料，而有73.8%的人选择矿泉水，而且有69.3%购买矿泉水的动机就是因为口渴，也有14.7%的人购买矿泉水的动机是保健。这说明了“矿泉水为我的健康加油”应成为未来矿泉水市场宣传的主题。 人们购买矿泉水的场所，具体比例分布如图1： 图1 人们在选择矿泉水的容量时，有67%人选择容量为50ML左右的，有18.1%人选择300ML左右的，有6.2%人选择1.5L左右的，剩下的人选择4L左右的。而且人们心中理想的价格一般为2元以下。这些数据，在一定程度上为企业制定 战略、目标顾客时提供了依据。但是，人们在选购矿泉水的时候，也会因为季节的转换而改变购买的次数，而且有79.5%的人在夏季购买矿泉水更频繁，在春季、秋季、冬季购买的次数就相对比较少。这也说明商家或是企业在制定销售推广时要考虑季节，针对不同的天气进行不同的促销方案。 （三）品牌了解情况 在消费者心中的影响较大的品牌集中于康师傅、娃哈哈、农夫山泉，乐百氏这几大品牌中，它们的比例都超过了10%。具体的分布如右图： 有39.8%的人 是因为信任某品牌原因而去购买该品牌的矿泉水，有22.7%的人是因为某品牌价钱合理的原因而去购买该品牌的矿泉水，也有21.6%的人是因为某品牌的水质好而去购买，也有因为其他的原因去购买某品牌的矿泉水，如外观好看、他人推荐、偶尔购买。 消费者希望现有的矿泉水进行的改进主要有：①生产环境要合格、卫生要达标；②消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着模糊认识，希望生产商或经销企业对矿泉水性能要加大宣传；③合理定价。 可见，消费者的要求越来越高，所有的这些，都应该是企业、各大超市努力的方向。 二、 矿泉水销售部分 调查地点：南城百货 调查方式：观察法 （一）销售的品牌情况 经过对南城百货超市的调查了解，南宁矿泉水市场犹抱琵琶半遮面，渐 而呈现在我们的眼前。 随着消费者需求被无限激发和国家食品安全质量的有关政 策，使得矿泉水市场多元化发展，竞争面越来越广，且越来越分散。在南城百货的货架上我们能见到的品牌有中国几大矿泉水品牌：乐百氏，农夫山泉，统一、冰露、康师傅、椰树、椰树火山岩、、茶花山。而且每个品牌占的货架比例基本一样，每一排都占了一定的品牌，为每个品牌创造同等机会来接触消费者。但是，这个品牌占的货架是最多的，走道边还是正面的货架都有一面货架全部是摆放这个产品，而且走道边上还整齐地推挤了一箱箱的来进行销售。 南城百货的几大品牌具体价格如下，冰露矿物质水：550毫升，1.0元/瓶； 统一引用矿物质水：600毫升，1.0元/瓶，统一巴马1.5元/瓶（550毫升）；农夫山泉引用天然水：380毫升，1.2元/瓶；550毫升，1.5元/瓶；4升，6.8元/瓶。康师傅矿泉水：350毫升，1.0元/瓶；600毫升，1.5元/瓶；1.5升，2.4元/瓶。巴马丽朗矿泉水：350毫升，3.3元/瓶；500毫升，3.8元/瓶，椰树火山岩天然矿泉水：542毫升，3.5元/瓶；550毫升，4.0元/瓶。 南城百货销售矿泉水的区域，同时也是纯净水、饮料、牛奶、含酒精类的饮品，说明每个产品之间、品牌之间的竞争很激烈。 三、结论及建议 结论：消费者越来越重视矿泉水的品牌和功能 建议：1、消费者对矿泉水的产品性能认可度还存在着