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* 市场和销售战略分析 市场分析 A.???????? 目标市场 我们希望可以在……行业中…… 特殊的市场中展开竞争。根据……提供的资料，在…年…月以前这个市场在批发/零售已经接近……万元。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性、价值性，高质量，小型化等因素。? 根据……市场研究的数据报告，显示市场将会于…年…月出现上涨/萎缩至……万元的市场规模。我们希望在这一段时期内我们竞争的特殊市场上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等，行业成长的最大规模将是……万元。 确认一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场和销售战略分析 B.市场细分 我们定义我们的市场细分……比如，为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市场在过去的几年里是稳定/不稳定。行业专家……预言在未来的几年中……。 简要的列举市场的主要细分部分如下： a b c …… 你想要争取到的客户的类型……比如，电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。在a/b/c 的细分部分产品依据产品的……（比如，型号），它的零售价格一般在……这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，制造商，销售代理，还是OEM。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场和销售战略分析 基于……原因，我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品。他们想要购买我们的产品，是因为我们产品的价格/性能/质量。我们是从客户反馈/广告咨询/商业展览中获得这些信息的。我们感觉客户更关注我们的产品价值/性能/品味。 尽管我们的产品存在价格高/品牌认知性不足等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的……定位，以克服我们的弱点 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场和销售战略分析 市场营销 XX公司的营销计划是根据以下条件制定的： 1. 2. 3. …… 我们希望成功渗透到……细分市场的中去，因为我们将零售/分销/邮寄/互联网销售作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得……%的市场份额。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场和销售战略分析 市场定位 我们将把我们的产品定位为低价/高质/物美价廉。这些将是我的竞争对手当前还没有注意到。我们根据人口统计资料……比如，人群特征/年龄代/受教育程度等对产品的不同需求适当的调整 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场和销售战略分析 定价 我们的定价策略是……，主要依据成本/毛利润/还是市场。我们达到这个价格是根据毛利润，市场上的价格，成本，或可被认可的产品价值。 我们每月，每季，每年都审定我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在利润。客户愿意在……价格下购买我们的产品，主要原因是…… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 市场和销售战略分析 分销渠道 我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其他方式。季节的变化/地理的位置/客户的特征等这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径批发、商场零售或其他方式，但我们的优势在于…… 前5位的主要客户是： 1. 2. 3. 4 5. 用一两句话描述他们。详情可见附录，……图示我们是如何将产品送到消费者手中的过程。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . C