商业计划书撰写规范要求[51页].pptVIP

渠道网络建设： 利用渠道的目的： 使产品到达客户； 足够的促销力度； 客户服务； 信息反馈； 撰写要点： ——渠道设计； ——渠道管理； ——渠道建设； 五、营销和销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 广告宣传策略： ——符合产品/服务面向的市场特征 ——促销所要达成的效果 ——选择适合于具体产品类型的促销手段 方法和技巧： ——从产品和服务本身提供的附加价值出发，向客户传达信息 ——把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据 ——需要多少营销人员？他们应具有什么技能？ ——每个销售渠道的利润率大概是多少？ ——每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？ ——要达到多大的市场份额？ 五、营销和销售 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、生产计划 Evaluati