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商业计划书调查问卷 一、概况 1.? ??公司背景与公司历史 2.? ??公司的主要收入与支出，公司承担的特殊经营风险。 3.? ??公司行政部门及主要负责人的情况 4.? ??在最近3年中，公司所有权及所有权结构的变化 5.? ??公司组织结构图，与母公司，子公司的股权关系 二、销售 1.按业务类型，对2年-3年的销售额进行细分， 2.解释销售地区及各项业务的销售变化趋势 3.在总销售额中占10%及10%以上份额的客户之相关信息 4.销售流程 5.销售网是否自有？若否，销售网及销售代理是否同时经营竞争对手的产品？ 6.国内外主要竞争对手的详细情况，公司的相对优势在哪里？ 7.公司拥有的商标、专利、知识产权；有否第三者侵权情况；公司的相应措施 8.存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比？ 9.销售的季节性及其峰谷。 10.对未来主要业务销售的展望 三、原材料 1.? ??主要原材料的来源，可获得性及发货方式 -原材料定价 -是否可以从其它供应商获得替代或更廉价的原材料 2.? ??获得原材料的方式 3.? ??提供原材料总量10%或10%以上的供应商的情况 4.? ??与主要供应商的关系 -是否与供应商签订了长期供货合同 -是否有先供货后付款的条例 5.? ??购买原材料的计划及存货管理 四、成本分析 1.? ??确认主要的成