新上任区域经理的市场操作四步骤[17页].docVIP

新上任区域经理的市场操作四步骤 随着中国城市化进程的加快，各种消费品的市场容量在快速的扩大，吸引着越来越多的厂家和投资者参与到市场竞争中来，同时伴随着各种信息化手段的开发和应用，快速消费品的市场操作的理念和手段在相互借鉴，市场手段越来越趋同。笔者先后经历过日化企业、广告公司以及功能饮料企业积累经验和总结经验，注意很多公司的区域经理往往只关注市场本身，经常面临取得市场短时间内的辉煌后出现停滞不前局面与困惑。笔者就此问题抛砖引玉，望各行家精英不吝赐教。　　　　常见误区：　　　　1、自恃区域领导，对下属有奖惩和生杀予夺的权利，没有认真分析和了解执行中存在的问题出现消极执行或干脆不执行；　　2、照搬照抄以往经验难以听取旁人意见而出现目标不切实际得不到团队成员认同；　　3、头脑简单，对区域市场操作缺乏系统性思考，往往是头痛医头、脚痛医脚到处救火，搞得疲惫不堪而市场同类问题总是此起彼伏，没完没了；　　4、缺乏现代企业管理意识，团队管理制度设置等缺乏针对性，员工无所适从。　　　　针对以上问题及结合实际工作经验，笔者得出以下观点，即市场操作四步骤：　　　　第一步：定人心　　　　市场是靠人做出来的，所有销售活动的最终落实都要通过人的活动来完成。因此如何安定人心，激发人的潜能，将是区域经理首要考虑的问题。　　建议如下：　　　　1、明确的激励制度　　　很多企业凭借在空白市场