3G时代固定通信运营商进入移动市场的策略分析.pdfVIP

论文集 中国通信市场与企业经营管理学术研讨会 3G时代固定通信运营商进入移动市场的策略分析 孙玮冰 张爱华 (北京邮电大学经济管理学院 北京 100876) 摘要 面临3G的到来，国内电信运营商态度迥异。在移动业务前景的诱惑下，急切想进入移动通 信领域的固网运营商大规模投资建设3G网络．在中国3G业务市场、用户市场尚未成熟的 情况下，对新进入者来说市场分析与定位策略研究显得尤为重要。 关键词 3G 固网运营商 市场分析 定位 移动互联 1面临3G，国内电信运营商态度各异 3G在中国电信业内，已经是个热无可热的触点，几乎任何有关3G的消息，都足以引来很多注视。 但国内电信运营商对于3G的心态各不相同。 3G能带来丰富的数据业务和多媒体应用。在全球运营商共同面l临的语音业务不断下降的形势下， 需求日益增长的数据业务成为提高用户ARPU值的有效手段。在3G业务发展最快的日本，非话音业务已 能提供更大的话音容量与频段的利用率。这对于网络容量日趋饱和的运营商来说更为重要。话音容量是 3G市场的主要推动力之一，3G更好的容量、速率和质量，对移动运营商有更大的吸引力。 但这一切对于运营商来说，都将归入一个框架，那就是建设成本与收益的问题。固网和移动运营商 有着不同的想法。即使同为移动运营商的中国移动、中国联通从各自的自身条件出发，想法也将很会有 很大的不同。 对移动运营商来说，虽然语音业务利润逐渐削薄，同时受Nd,灵通的冲击，需要新的数据业务来填 补话务量下降的缺口，但是中国移动通信市场目前仍旧以满足语音需求为主，中国移动和中国联通现有 业务还有很大的发展空间。中国移动和中国联通在3G的前期投入的兴趣和力度上可能要比潜在进入者 中国电信和中国网通要小很多。 ‘ 而对于中国电信和中国网通两家有实力成为移动通信市场潜在进入者的固网运营商来说，借3G进 入移动通信市场则是它们另辟蹊径寻求发展的良机。众所周知，固定网络业务的萎缩下，移动业务却在 不断增长。在移动业务前景的诱惑下，电信和网通早已通过小灵通迂回介入移动领域，而对于一个全新 的移动网络来说，3G的单位用户建设成本并不比2G更高。所以中国网通和中国电信对3G充满热情和 期望，实际上是希望通过3G正式在移动通信市场上分～杯羹。 2固网运营商对3G的准备 急切进入移动通信市场的中国电信和中国网通，无疑将会大规模投资建设3G网络。因此中国电信 和中国网通都早已开始了3G的技术实验。 中国网通早在2002年春节前后开始建设3G试验网，进行WCDMA的测试。具体能否建设全网覆盖的 网络则受到其自身资金实力影响。中国网通有可能先在北方一些重点城市开展3G业务，待观察商用结 果后再决定是否向南方城市推广。 动网络基础，在获得3G牌照之后，中国电信将从头建设一个“全新的”3G网络，并且将是在全国范围 内进行。中国电信有实力直接在全国范围内铺3G，小灵通业务的开展也让中国电信积累了一定的移动 47 中国通信市场与企业经营管理学术研讨会 论文集 运营经验。 ． 另一方面，中国电信今年第一季度固定电话业务的话务量和收入双双出现负增长，这是我国电信史 上首次出现运营商主业负增长。如果没有小灵通，中国电信一季度利润肯定是负的。固网的发展空间已 经很小，很快将进入持续下降阶段，要解决这个问题，必须靠3G等新型业务的拉动。固网运营商必须 加快3G和NGN的部署，以扭转利润逐年下滑的不利局面。中国电信正在全力申请3G牌照。中国电信已 经在今年1月份完成了NGN的两次试验，计划在2005年开始商用。一旦信产部正式发放3G手机牌照给 中国电信，中国电信将正式开展移动和数据业务，与中国移动和中国联通争夺移动通信市场。 3中国电信和中国网通3G策略分析探讨 3．1后发者战略 在移动通信领域，中国电信和中国网通属于后发者。在战略层面上，后发企业的优势是灵活机动性， 预先掌握市场上新环节的发生和旧环节的缩小等变化，是后发企业所面临的课题。抢在变化之